烟草在线—吸烟有害健康！

，发放KD板，宣传促销政策，提高了“泰山”品牌的知名度和影响力。　　多种形式推介　弘扬“泰山”品牌　　2012年，滕州市场营销部积极发动全员营销。对全厂

需求；二是指导推介。品牌上柜后，指导客户改变经营当中存在的随意性，加强对产品信息的认知，加大推介力度，用对卷烟产品知识的专业性增加

　　烟草在线专稿　　引：随着烟草行业网络建设工作的不断深入，有相当部分的零售户在店面形象、卷烟陈列、品牌推介以及服务顾客的水平得到很大的提高，同时对卷烟品牌

的畅销卷烟品牌出现断档时，引导经营户积极购进新品卷烟，做好品牌置换工作。三是在宣传时把握好客户星级评定标准与重点培育品牌利益结合点进行新品推介，增强客户购进

海报、低焦卷烟品吸区等，为低焦卷烟制造浓郁的市场氛围；再者，客户经理要积极传授客户品牌推介的技巧，正确把握顾客的消费心理，进行有

特点，引导客户订购适销对路的品牌。“因地制宜”与“因户制宜”相结合，确定重点培育的品牌和客户，因为我们的职责不仅是将卷烟推介给客户，更要帮助客户将

推介，让顾客熟悉新进品牌。新进品牌的货源一般比较充足，如果消费者能接受的话，就比较容易解决老品牌货源不足的问题。与其天天抱怨没烟卖，不如结合自身

;充分发挥柜组人员推介“泰山”品牌积极性，在多家大型商超长期开展面向消费者的宣传活动，不断提升鲁产卷烟在大型商场的市场份额，通过大型商场的高端引领推动“泰山

。　　四是开展终端推介传播。由客户经理与工业派驻业务代表开展协同营销，根据零售客户周边的消费水平、消费习惯、消费结构与数量等商圈特点，主动与零售客户开展目标品牌市场消费需求

手段、一流的管理、一流的员工素质等工作要求尚有较大差距，品牌经理岗位责任还需加强；　　2、客户经理在市场培育过程中，品牌推介主动意识不强，由于

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