烟草在线—吸烟有害健康！

;搞好客户深度拜访，倾听卷烟客户货源需求及服务需求，为“卷烟上水平”奠定坚实基础。来自该县“三淅”、“郑卢”高速公路建设9个标段、高速公路建设监理部、卢氏县高速公路铁路建设

以做好服务客户、培育品牌、指导经营、传递政策为主要内容的深度拜访。市场经理的工作模式由过去帮助客户经理拿销量转变为做好对客户经理的服务，即做好客户经理的学习培训、工作指导和内部管理等三项

加强指导。在市场拜访过程中，帮助客户分析销售情况，如何利用替代品牌吸引顾客，增加销量，在稳住销量的基础上，适度提升结构、盈利

抓好网建基础工作。按照市局网建任务要求，把工作做实做细，逐项落实到位，要做到客户拜访到位、法律法规宣传到位、销售引导到位、客户培训到位。　　二是宣传适销对路

A-PDCA循环管理思想的运用，通过月计划、周安排、日拜访、日感受、周体会、月总结，实现服务质量和水平持续改进；加强工作法实施内容和操作流程的贯穿结合，在

（吉祥钻石、望岳泰山）的宣传力度。要求客户经理熟练掌握低焦品牌的产品特性、品牌文化等资料，在拜访过程中向零售户宣讲。二是结合零售户的销售情况，要求

切实转变观念，提高思想认识，扎实开展作风整顿和“三讲”活动；二是强化目标任务，提高客户拜访质量，提升营销工作水平；

的合理摆放、零售价的执行、以及品牌替换等服务策略的开展，提高经营能力。四是建议合理库存。充分发挥每次拜访客户时库存盘查对于卷烟经营的指导作用，合理商定供货量，指导

，丰富互动内容，开展个性化的营销服务。　　　三是把网上交流服务作为实地拜访服务的有效补充，通过互动交流及时了解市场信息和客户需求，加强对客户的经营

紧俏品牌货源紧张的情况下，向客户宣传介绍同价类的其他品牌，建议客户订购替代品牌，减少对紧俏卷烟的依赖。　　　二是分析到位。在市场拜访过程中，帮助

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