烟草在线—吸烟有害健康！

决定品牌培育成败的关键因素，应结合品牌发展的规划、品牌培育的内在规律和辖区市场消费者消费特征，制定出合理的品牌培育办法。一是定期对客户进行回访，了解品牌动销情况

加深客户的认识，为提高上柜率打下基础。　　2、重复上柜　　通过前期的上柜宣传工作，品牌上柜率得以提升后，重复上柜工作也就是动销，跟进品牌

、零售客户经营分析　　走访中大部分客户反映2014年卷烟动销较慢，卷烟库存较上年同期有所增加，尤其是100元/条以下档次卷烟的库存较大，通过了解零售客户卷烟

园”。　　2013年9月3日，“小庄园”在拉萨市上市，自上市以来采用控点控量的营销方式。在拉萨市区选取玉溪烟动销较快、有一定客源、信誉度较高的20家零售户作为销售点。上市初期

零售客户来讲，则是促进商品动销、提高盈利收入的“黄金季”。节日营销与常规营销有所不同，其呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。作为非常时期的特殊营销，

，再购率均在60%以上，其它各规格再购率相近，均在10%-20%之间，市场接受程度有待提升；20元价位卷烟各规格动销速度相对平稳

观察客户的品牌上柜率、出样率、动销率等反应市场动态的指标，通过数据的对比来发现潜在信息、掌握动态信息。另外要充分利用信息化工具，简化工作程序，规范操作流程

红杉树）”的销售可谓是红红火火，铺货率、订货率、动销率不断提高，尤其是在城区市场零售客户的订购率达到了80%，动销率达到了45%以上。同时

较好，卷烟毛利率较高。总体来看，省内烟品牌动销较快，库存小；省外烟品牌动销较慢、库存偏大。食杂店和便利店，由于客户群不同

了这类消费群体的需求。　　从市场情况来看，虽然“黄金叶（流金岁月）”在辖区的上柜率达到75%以上，但从目前市场反应看，动销较慢

烟业智汇