烟草在线—吸烟有害健康！

，假冒的品牌大都为“中华”“云烟”等国产畅销品牌。“山寨版”卷烟则是不法分子“山寨”其他品牌卷烟而制成的产品，如仿冒韩国“ESSE”品牌的“ESSI”卷烟、仿冒“钻石

，特别是在畅销卷烟品牌出现紧缺或断档时，及时推荐同等价位新品牌上柜，引导消费者积极购进，鼓励顾客进行品牌调节。要加大婚庆、农村、旅游等市场的开拓

，主动管好“水龙头”控制总量，适时对存销比偏高、价格偏低的品牌规格限供停供，并积极扩点增投省内外畅销品牌，促进了市场生态逐步恢复。　　在市场上

卷烟品牌，及时下柜或者减少滞销卷烟品牌的陈列数量，在减少库存量的同时，及时补充或者增添新品牌或者畅销卷烟品牌，在确保整个卷烟品牌陈列展示能够动态

的卷烟品牌培育工作。既要注重培育适销对路、消费者认可度高、购买欲望较为强烈的畅销卷烟品牌，还应当积极挖掘具备发展潜力、市场前景预期较好的新型卷烟品牌，更应当及时调动或者转移

，使专卖管理处于被动局面。　　　2、供需矛盾加大了专卖管理工作的压力。　　　从当前对专卖管理工作进行内部督查工作情况分析来看，由于烟草批发企业的一些中档次卷烟短缺、畅销卷烟品种

;一个价格统到底，再不搞价使人烦。比如，我们市场上最为畅销的磨砂“好猫”，过去条价只能卖到95元，如今卖到98元甚至100元。利润多了

协调工作，科学安排货源，做到紧俏卷烟稍紧平衡，畅销卷烟满足供应；选择合适新品，引导零售户积极培育新品，建立合理稳定

放在畅销区销售是很正确的事情；但从做全国的大市场来看，要想实现区域品牌向骨干品牌的转变，做大市场是条必经之路。因此客户经理要抓好以下几项工作：

;重视中小客户。　　刘勤调整到新片区时，刚接触客户龚钜春时，其态度冷淡，抱怨紧俏烟、畅销烟投放少等问题。通过深入沟通，刘勤了解到龚钜春刚由开小

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