烟草在线—吸烟有害健康！

的能力吗？多换位思考，多做功课，才能让复出的老品牌少走弯路。　　二是商业层面。老品牌复出成功与否，商业层面起到至关重要的作用。品牌成长、动销到

，一般零售价在这类档次上的新品刚推上市，他都能抢先上柜。从目前的销售来看，虽然新品牌在这儿动销率还可以，但是，还是强势品牌销售量要大一

效益，一诊断就是经过三问三看三帮诊断分析客户及市场秩序），通过市场走访服务采集分析重点区域卷烟市场动态，重点品牌动销、价格，重点

。尽量提高案头工作效率，抽身重点扎在市场零售客户中。密切关注客户要货情况、库存、价格、动销等监测指标，对于市场中出现的不好的苗头性问题要及时向反馈。同时要站的高一点、看的远

市场销售活跃，零售客户的卷烟动销快，卷烟货源的流动性加强，零售客户的卷烟销售在一个高速的平台上运行，零售客户对于卷烟货源需求量大，

;市场需求饱和进一步减慢动销速度，使市场消化能力明显表现出动力不足。　　二是对市场调控机制不能迅速适应市场竞争需要，存在感知慢、反应慢、效率低“两慢一低”的问题

运转，一方面，手中库存卷烟卖不动，另一方面，却没有资金及时补足动销快的商品，商机白白流逝，没有比这个更让零售客户更痛苦

，戒躁戒惰，静下心做好每位客户的拜访工作。首先通过精、细、实的日库存盘查，了解客户库存最大品牌规格、库存时间最长品牌等，准确掌握卷烟动销情况。其次

，实现精准投放、供需匹配，保证零售价格坚挺和客户利润合理　　●将目光集中在重点品牌的市场价格和社会库存、新进品牌的上柜和动销情况上，加强与工业企业协同营销

，这是销售技能的基础，没有动销，就没有客户盈利，客户没有盈利就没有订单，没有订单要卷烟营销做什么；　　（

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