烟草在线—吸烟有害健康！

（软金砂）”都堪称是一款上档次、够份量的高端精品，自2001年成功上市以来，“苏烟（软金砂）”早已经成长为“苏烟”在市面上最畅销

代表的老规格各自是“芙蓉王”、“玉溪”、“云烟”等品牌系列在中国高档卷烟市场竞争中历经市场风雨洗礼，仍旧保持稳健发展的“经典”规格，它们各自成为其品牌发展中最经典、最畅销

，在多种不利因素叠加的情况下，市场库存普遍和往年相比也日益加大，相当一部分零售户库存卷烟都超过了“警界线”，除了少部分畅销品牌库存基本为零外

外流。　　二是工业企业的营销方式促使商业企业经营不规范。当前工商企业在签订购进合同时，有些工业企业在签订购进合同时，将一些畅销的品牌搭配一定比例的滞销品牌卷烟

，有效激发专卖人员打假工作的主动性。　　二是高度关注高档卷烟品牌销售趋势，以畅销品牌“中华”为重点，根据货源供应情况，不定期开展品牌专项

知名品牌，“玉溪”在区域市场具有扎实的市场基础。在辖区畅销的几款卷烟品牌中，“玉溪（软弘毅）”的品牌上柜率一直保持在较高水平，加之

；还要帮助他们解放思想。这些客户大多经营思想保守，销售卷烟档次不高、品系不多，订购卷烟几乎都集中在一些省产畅销卷烟上，要利用好身边的营销

沟通中发现有用信息。卷烟非法流通一般都集中在卷烟销售旺季或者是本片区某些畅销的商品。比如，某一品牌在本地呈现紧张的趋势，烟草公司供货的计划少，市场需求大

放在畅销区销售是很正确的事情；但从做全国的大市场来看，要想实现区域品牌向骨干品牌的转变，做大市场是条必经之路。在这种情况下，客户经理有许多

是息息相关的，所以客户经理也成为零售客户关注的“焦点”，部分客户企图用“请客送礼”、“请吃请喝”的方式来增加畅销货源的供应和客户级别的提升，这势必给客户经理正常的工作

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