烟草在线—吸烟有害健康！

。　　产品需求：卷烟是商业企业的主营业务。在信息采集过程中，我们要及时关注终端市场对紧俏品牌、常销品牌和培育品牌的需求，针对不同业态，不同位置和不同

旧观念，大胆创新，提出了培育品牌的“天等模式”。　　所谓的“天等模式”就是天等为了提升重点品牌培育效率，让辖区内的零售客户采用“统一卷烟陈列、统一宣传口径、统一培育

，结果，导致一些经营能力较低、销售周转较慢的零售商户采取降价销售的办法，把培育品牌推出去，这在无形中就扰乱了市场，让咱们这些有实力

等市场手段来培育品牌；围绕产品和服务建立“玉溪（软弘毅）”的品牌形象，进行攻关推广活动；以“新商盟”为平台，建立

;由于受销量任务制约，一线营销人员把握市场和培育品牌的能力不强，指导和服务卷烟零售客户的水平离企业服务品牌的要求还有很大差距，企业服务品牌尚未能内化于员工心中

是客户经理一项重要的工作，也是培育品牌的基础性工作，更多的需要与零售户进行言语的沟通交流。沟通交流能够促进人与人之间的相互了解、相互理解、相互认同，并加强信任

，要因地制宜，不可以搞一种模式、一刀切。只有零售户的提高了对零售终端建设的认识，才能真正主动地参与零售终端建设中来。　　四、因地制宜做好品牌培育　　品牌培育是

。　　下功夫培育品牌　　为了让零售户首先认可，曾海军自己买了一条云烟（印象），找了十家零售户，一个店给了一包让他们品吸，

力度及物质支持丰富，加之货源相对稳定，有利于持久培育品牌。　　T——威胁　　1.此价位卷烟的冲击作用还是十分明显的，存在市场竞争压力。　　2.公共场所

功能终端建设的的途径还需探索。国家局领导在柳州网建会上提到：“工业企业要看到零售终端建设的变化和趋势，积极参与，转变营销方式，探索通过终端培育品牌

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