烟草在线—吸烟有害健康！

;从而减轻客户的库存压力，提高零售客户卷烟销售的积极性。　　二、强化预测、培育品牌、稳定销售　　烟草商业企业的本职工作就是做好销售工作，销售工作是烟草大厦的基石

的减少或者是放弃订货；但是，劣势库存就不一样了。劣势库存大多集中在一些常销品牌和培育品牌上。就目前而言，零售终端的库存大多集中在这两类卷烟上。　　“减库存

;客户经理与零售客户，与信息采集点客户的关系融洽，为顺利的开展信息采集工作打下了坚实的基础。但是专项的信息采集作为一种新的工作内容，有别于客户经理以前的服务客户、培育

营销方案，促进消费者的二次购买，我一般采用的就是空盒换购的方法，集满20个某个培育品牌的空盒皮可以换购此品牌的卷烟，刚开始我们可能赚得少一些

的一种普遍状态。他们一方面没有压力，因为没有销量指标；另一方面压力又很大，因为各项工作要求和考核指标都指向采集信息、服务客户、培育品牌，这就

，对卷烟销售市场造成了一定的负面影响，不利于卷烟行业保持良好的发展势头。因此，必须认真加以解决。　　影响卷烟销售的因素之一：零售客户培育品牌

补货。　　“在把握市场需求方面，我们通过应用三维地理信息系统等大数据手段，摸清客户的商品库存、动销状况等信息，保障客户自主订货权，为精准培育品牌

销售目标，无法将更多的精力用于深入的拜访与指导。　　3、品牌培育。包括新品培育、替代品牌培育、品牌宽度培育等诸多内容。品牌培育不是单独的一项工作，而是融入在日常的客户服务

，客户服务部门则专注于零售户如何销售卷烟，如何培育品牌，如何收集信息，而卷烟工业企业的客户培训则注重于新品的宣传和销售，这样形成了诸侯割据

，但是因为没有考核机制的制约，学习效果也不佳。　　4、服务流于形式，针对性不强。客户经理最大的工作职能就是服务客户，培育品牌，收集

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