烟草在线—吸烟有害健康！

了说，是客户经理的基础工作和规定动作；往深了说，服务客户、培育品牌、拓展市场等都要在这一环节完成。如何进一步提升客户经理服务水平，最大化地发挥

节奏，精细培育品牌，让卷烟价格、库存等指标始终保持良好状态。　　“此外，我们还要正确处理好销量、结构与市场的关系，不以简单盲目牺牲销量结构

应当明确哪些是龙头品牌，哪些是重点培育的品牌，应当引起烟草企业的高度重视，下大力气抓好抓实；哪些是潜力品牌需要重点挖掘，使之

;总结经验，以标杆评选、专题座谈会等形式推广黄山培育经验。　　二是设立信息点。在不同辖区的卷烟零售客户队伍中设立信息点，建立吸食重点培育品牌的消费者动态档案，

客户关系维护转变，在研究市场、培育品牌、服务客户等方面的作用发挥不够，远远不适应现代营销发展对个人素质的基本要求。　　3、客户信息把握与沟通不畅。　　在实际中不少零售户

考核导向，实行定准化绩效管理——使客户经理由重点关注指标任务完成情况，向分析市场、培育品牌、服务客户转变。烟台市局（公司）把基层服务站作为

”走向“前台”，以钉钉移动平台运行为抓手，通过实地走访、签到、拍摄店面照等，促进客户经理面对面服务客户、指导经营、采集信息、分析市场、建设终端、培育品牌。一是

;不断提高培育品牌的知名度。　　3、要求客户经理熟悉掌握品牌培育策略，从零售户关心的市场销售情况、利润大小、货源持续保障等方面，开展卷烟品牌的促销，让零售客户

过多，会造成品牌之间的相互影响和制约，如紧俏品牌、顺销品牌就会影响同档次培育品牌及新品牌的销售；对某一档次品牌（规格）投放

;做好“金圣”规范上柜出样。　　全面规范上柜出样是培育品牌的主要措施。万年分公司本着“易看到、易买到、易听到”的卷烟上柜出样原则，抓住三个重要环节，先易后难、以点带面

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