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骨干品牌的铺垫与预热，但当时的重点品牌，不够大，更谈不上强。2009年，20+10重点骨干品牌商业销量2400多万箱，占全国

”重点骨干品牌的铺垫与预热，但当时的重点品牌不够大，更谈不上强。2009年，“20+10”重点骨干品牌商业销量2400多万箱，占全国市场

依据；对前期动销较慢、库存稍高的卷烟规格，进行销售情况对比分析，指导客户继续做好重点品牌陈列和推介，并合理设置库存消化周期目标，

先升后降……这些轨迹可能走向各异，但基本都遵循了结构越高、销量越大，销售收入就越靠前的规律。　　不过，用一、二类烟销量来排序重点品牌，就必然

;大大地提高卷烟销售的业绩。　　二、突出重点品牌　　在日常卷烟零售中，卷烟陈列起着很大的作用。不同的卷烟陈列很大程度地影响着卷烟销售。卷烟陈列室讲究规则和方法的，

进行建设。其次，加强品牌培育。发挥县城客户示范引领作用，加强28个重点品牌的培育，从提高重点品牌上柜率抓起，今年把细支烟、低焦油、新品卷烟作为新

培育。充分认识重点品牌培育对提升结构的重要意义，准确把握品牌培育工作内涵，不仅关注新品培育，还要注重潜力品牌成长，利用现代终端信息系统

从供求关系入手，从消费者角度出发，全力培育卷烟品牌，让区域性品牌成长为全国性品牌，让重点品牌成长为知名品牌。烟草企业要从自身角度出发

。　　三是培育重点品牌。从“市场适应度、消费认可度、产品信誉度”出发，梳理选择一些符合辖区特点、人群喜好且有市场前景的卷烟品牌作为品牌培育的工作重点，减少或清退一些不被市场认可

。　　二是要加强对客户订单的指导，跟踪工作，确保重点品牌合理库存量。实行网上订货后，客户经理在走访时，要密切观察客户和周边市场重点培育品牌的销售情况

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