烟草在线—吸烟有害健康！

的金宏烟酒店店主卢朝宏，在研究顾客消费和目标市场方面尝到了甜头。　　在店里的电脑上，卢朝宏打开一个消费者消费时段习惯的柱状图对记者说：“这个图显示

;我们要将市场按类别、按层级、按特征分组，从中选取信息收集的目标市场，在未能实现全覆盖收集的情况实现科学的信息收集分布。二是收集的对象具有广泛性。卷烟品牌信息收集的对象可以按照

的销售环境，以及对品牌规格的准确定位，从而更好地把握好目标市场。　　从以上案例可看出，要把握好客户的真实需求，就应做到品牌的精准培育。一是客户经理

;扩大在受众群体中的影响力。这就要求烟草行业重视市场调研在锁定目标市场及随后持续观察受众群体消费特征的重要性，据此调整经营策略，从而形成在受众市场的核心竞争力。　　目前

和培育的目标市场、目标零售客户和目标消费群体。其次是科学调控。要制订具体的投放策略，通过对市场覆盖率、零售上柜率、市场价格、社会存销比和户均进货量等销售指标和市场状态的详细分析与判断

品牌基础信息、品牌文化、品牌经营地位、品牌形象定位、营销定位（包括目标市场、目标客户、目标消费者等信息）。　　3、完善典型零售户、消费者档案　　品牌经理每月对典型零售户

当中，着力培育“利群（神州）”，30元/包的价位，目标市场为婚庆市场，通过长期的培育，逐步取代“利群

平的重要前提。　　三、做好品牌选择，细分目标市场，有针对性的进行品牌培育。　　“凡事预则立，不预则废”，在进行品牌培育之前，应该有

卷烟研发过程中，技术人员带着样品烟分别到我国东北、西北和西南、东南的多个目标市场进行异地评吸分析，详细记录不同地域环境对卷烟产品的影响，然后回到贵州

包括两个方面，一是要逐步摆脱现有体制，由卷烟工业企业完成对卷烟的市场销售。工业企业应减少中间环节，直接向其选定的目标市场、零售终端以及消费者开展产品开发和品牌

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