烟草在线—吸烟有害健康！

的表现的确令人刮目相看。据有关数据显示，2011年“双喜（硬逸品）”的销售达到42箱，占到了一类烟销售总量的11%，并占到整个“双喜

特殊的快速消费品，卷烟的批发价格更是家喻户晓，所以在卷烟的经营上，竞争形势更加激烈。　　1.条烟的销售状况　　例如，在条烟的销售上

看，辖区市场呈现出“一缓一增一平”的局面，即：一类烟同比增幅缓慢。去年同期一类烟销售567箱，今年销售608箱，增长2.24

的市场做大。　　李海洋是我片区的一位零售客户，该店处于居民区前一间不起眼的小门面房，但是，细支烟的销售却比一些大卖场都红火。问其“诀窍”，李

类烟下乡活动，全力拉升一二类烟销售数量，提高一二类烟销售比重。同时考虑二者的具体数字都是动态的，具有不确定性，所以在实际操作过程中，

19.8%，其中“金圣”一类烟销售3944箱，同比增加390箱，增幅10.97%。但是在取得成绩的同时，也发现存在一些问题和不足，

%、22.8%、35%和59.65%，四类卷烟销售比重分别为40.77%、42.94%、44.59%、44.2%、36.4%和14.7%，五类烟销售比重分别为41.55

。　　　（一）品牌培育取得的阶段成果　　　2012年至今销售“贵烟”4576箱，占到整个省内卷烟销售的55%。其中在5转6卷烟的销售中，对销售

不多，影响低档烟销售增长，主销规格销量有所下降，对整体销量拉动作用减弱。据统计，一季度低档烟销售1087箱，同比增幅仅为0.1

，在计划制定的过程中，我们一定要结合区域的经营和消费特点，全盘掌握。我建议，对于那些大型卖场，要注重做好高档烟的销售，

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