烟草在线—吸烟有害健康！

;还要根据周边市场环境、消费特点等因素对中小客户进行分析，对有提升潜力的客户进行深度拜访，并通过个性化的营销指导，深入了解这部分客户对金圣新品的销售过程

。　　二是培育上“导”。授人以鱼不如授人以渔，在拜访过程中，首先要做好5+2重点品牌的突出陈列，其次要加强品牌推介技巧的指导，持续提高

拜访，多实地走访市场，通过零距离、面对面服务客户，使服务窗口前移，积极做好营销技巧，品牌培育、卷烟出样、品牌陈列等方面的指导

收集、反馈市场信息。为维护稳定有序的市场环境，客户经理在日常拜访中，要多留意市场上的违法违规信息，并及时反馈给专卖部门，给卷烟销售腾出空间

”。按照《鹰潭市烟草公司关于开展客户经理工作职责落实年活动方案》要求，每月从“客户拜访、卷烟上柜、社会库存、新品培育、价格管理”等五个方面，对客户经理工作职责落实情况进行考核

：　　一是宣传到位。客户经理通过电话沟通、手机短信、上门拜访等方式向全县客户宣传新品上市相关信息，宣传面要100%到位。　　二是要求客户经理及时掌握新品卖点，

强化班子成员及机关部门挂点基层工作联动指导，明确要求领导班子成员、部门负责人要定期参与部所工作例会，并与客户经理共同上门拜访客户，从库存、货源、增长点跟踪服务

。　　加强服务。要求客户经理认真梳理各自片区的零售户销售情况，把握零售户诉求，加大零售户拜访频次，有针对性地开展零售客户经营指导，帮助零售客户

店容店貌。针对农村客户普遍存在的门店狭小、商品繁杂、摆放凌乱、柜台陈旧等“杂、乱、差”问题，营销人员借助拜访和一对一指导等方式，帮助客户规划门店空间、合理归类商品、规范卷烟

;认真制定普查计划，明确普查内容，积极动员部署，组织营销人员第一时间深入市场、深入客户，坚持实地普查与拜访服务同步开展，确保普查

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