烟草在线—吸烟有害健康！

，及时向零售户宣传货源信息，让客户做到心中有数；注重新增品牌推介，做好品种置换，提高上柜率；注重沟通，

培育低焦油卷烟品牌是行业的重大战略行动，提高认识，突出零售终端宣传推广在低焦品牌培育中的关键性作用，扎实做好卷烟陈列看得到、卷烟推介听得到、卷烟品尝尝得到

、新品牌的引导推介，不断提升知名品牌上柜率，同时也能够促进平销知名品牌的消化与培育。　　三、关注客户订货异动。根据零售客户的订货情况来了解零售客户的卷烟存销比，

陈列与产口风格展示效果。及时将与客户协商确定零售价格，按要求填写好进行明码标价，并将新品牌装入“星火”服务新品推介专区内，加强柜台产品形象展示，

。客户经理在引导卷烟零售户上柜的同时，不得盲目追求上柜率急于求成，导致压销引起客户不满，失去推介品牌的积极性。而要利用客户想盈利的心态调动他销售该品牌的热情

强化考核，奖罚分明。为进一步提高品牌推介积极性，将加大奖惩力度，直接将培育成绩与先进评比挂钩，并实行营销人员与零售客户双重分层奖励的机制

，使得消费者有耐心来接受新品的宣传和推介。　　做足宣传。充分利用节日优势，抓住有利时机，到市区各大旅游景点和大型购物中心等人流较大的场所设置宣传展台，

;分析其在片区的销售情况分布，着重加强销售情况好的地区的品牌推介，对市场反馈的信息进行认真梳理，及时查补漏洞，有针对性、创造性地开展品牌培育工作

;不断提高服务零售客户的水平。要求客户经理在拜访中充分利用所学营销知识，结合客户特征和店面特点，开展精准营销和精细服务，帮助零售客户提升向消费者推介品牌的技巧

，真正把握市场需求，及时调整品牌投放。在新品推介上要切忌“一刀切”，要根据客户的实际经营能力，培育适销对路的卷烟新品。　　三、丰富手段、巩固

烟业智汇