烟草在线—吸烟有害健康！

，助力零售户卖好烟。他开创四步法，效果非常明显。第一步：网格化分层管理——从“撒网式”到“靶向式”服务王强将87家零售户划分为三级网格，制定差异化

;规范办公作业区。对办公区域进行全面整理，区分“要物”与“不要物”，做到“需与非需、一留一清”。对办公储物柜进行外观再改造、功能重规划，清晰划分褶皱烟存储

变动情况达到阈值时，便划分为档位波动类客户。（2）新零售指导类客户：通过设置阈值进行客户匹配，当客户的新零售得分及扫码情况达到阈值时

：首先，结合烟田地势差异，将全部烟田进行划分。东部以农场、大户为单位进行划分；西部单户种植面积较小，则以片区为单位进行划分。其次

体系构建（1）管什么紧紧围绕烟叶种植合同的签订、执行和规范管理进行监管，分时段、分环节对烟叶生产计划分解、面积核查、合同签订、合同调整、公示管理、烟叶收购

实际，形成并印发《专卖内管工作清单》，将计划分解、种植申请、合同签订与调整、籽种育苗供苗、面积核实、烟叶收购等重点按时间排序，罗列每个阶段的内管规范要求和往年

细分？笔者总结了几个常见误区，也提供了几个圈层细分新思路，谨供各位参考。01圈层细分常见的三个误区首先，品牌仅依靠自我主观划分圈层，

，出发点往往是为了同强势品牌、大宗产品建立区隔、划分赛道，而不是源于需求变化的积极响应——盯紧对手而非贴近市场——从根本上决定了市场细分的有限性、局限性，既有难以建立

）访前计划“三划分” 　　1、工作内容分轻重缓急　　客户经理在日常工作当中，可以对自己手头上的工作进行重点等级划分，根据各项工作的轻重缓急来明确哪些是重要且

需求，定义各个指标内容。二是划分品牌维度，主要从零售价位段、品牌生命周期和品牌市场地位三个维度进行划分。三是组织评价指标，根据目标品牌所处的生命周期将各指

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