烟草在线—吸烟有害健康！

烟草工商企业共同的销售业绩。　　一、良性零售终端的“四维评价” 　　判断零售终端能力，主要从单次进货量、进货频率、存销比和零售价格“四个维度”来度量。　　单次进货量，即

，存销比0.43。其中省产烟库存2799.164箱，存销比0.25；省外烟库存3104.548箱，存销比1.15。　　从商业库存数来看，

。总体上，低档烟目前的市场供应状态表现为供大于求的状态。　　2、库存情况　　商业库存：7月末库存为5414.52箱，存销比0.47。其中省产烟库存

，每月末采集所有品规库存、销量，整体分析存销比情况，细分市场类型、经营规模、经营业态、价类、品类、库存量排名前20的卷烟规格、存销比排名前20的卷烟规格，

，完善以工商存销比和市场存销比为参考依据的产供销动态调整机制，强化市场分析，提高货源组织、资源配置的契合度，提升快速响应能力。分类建立卷烟库存上下

条以下）。　　（三）存销比情况。从统计结果看，该县辖区存销比呈以下特点：一是从客户规模分析，大型客户由于前期购进量

指导工作。加强市场调研，做到对客户库存心中有数。通过线上调查、实地核查等多种方式，积极做好政策宣传，充分了解客户卷烟库存情况和省产高端高价卷烟价格、存销比

”的市场状态监测机制，动态跟踪价格、库存、存销比等核心指标，指导客户加快卷烟动销，保持合理社会库存，确保任务目标顺利完成。二是着力重点品牌

普通终端梯次提升的雁式发展梯队。三是聚焦卷烟品牌培育。通过V6、云POS系统数据，以及样本点走访实地采集的数据，深入分析卷烟存销比、品牌上柜率、动销率等数据变化，

销售情况、存销比等问题进行了分析，要求各片区客户经理要因地制宜及时调整卷烟销售工作思路，认真制定有效的应对措施，确保二季度卷烟销售工作稳中有升。客户经理分别

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