烟草在线—吸烟有害健康！

）上市，为做好他的新品上柜工作，罗存华每周3次到这个零售户的店中为他一一讲解该品牌的卖点，以及其他零售户的销售情况。经过一段时间的努力，如今

。卷烟品牌是由咱们营销一线人员向零售户及消费进行传递的，所以客户经理应首先熟悉卷烟品牌知识，掌握品牌的吸味、包装、焦油量、宣传语、卖点，同时运用FABE销售法

，积极做好对零售客户的培训，普及品牌培育后的卖点知识，推广品牌培育的实战技巧，扩大品牌的销售量，通过终端的网络建设，更好地

各级领导对卷烟新产品认识，要了解卷烟新产品特色，要把握好卷烟新产品卖点，从而把握好卷烟新产品市场营销，切不可对卷烟新产品了解甚少，忽视

，“关注市场、重视营销”早已深入人心。　　李颖告诉记者：“公司每推出一种新产品都会组织培训，让大家知道产品的卖点、价格、吸味等，把产品介绍给更多

，并当场教他们一些卷烟陈列的技巧和方法，并对新品牌卷烟黄山佳品和七匹狼等价位的卷烟包装、口味和卖点进行了详细的介绍。在指导经营的两周里，宋老板按照吴主任的经营理念与方法

。卷烟展示区摆放了两组柜台，其中的一组柜台专门摆放“泰山”卷烟。与此同时，王俊川还对朱桃珍和店内其他人员进行了专门培训，为他们介绍每种卷烟的卖点

希望我好，不希望我有事是不？我只答应尽量创造条件让你与其他的供应商公平竞争，但是你要自己找出你套餐的卖点，让零售户能自主选择你的商品

，把这些当做“卖点”向消费者推荐，能收到比较好的效果。　　在扩大低焦油品牌知名度上，也要寻找时机，在我看来，婚庆宴请等“集团”用烟是个

的零售客户充分培训，让他们能熟练地掌握该新品的品牌文化、卖点及推介技巧；第三步，投放新品上柜，但在规定的时间内，该新品只对这些目标

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