烟草在线—吸烟有害健康！

”工作法贯穿于服务客户的工作中，从“品牌、信息、服务”三个方面把握客户需求，开展需求分析，制定服务营销策略。从卷烟陈列、店面整理、卷烟信息传达、经营能力指导等方面

。生动化的卷烟陈列将在第一时间引起消费者的注意，然后诱发其产生兴趣，继而刺激消费欲望，最终形成购买。因此，卷烟陈列是终端品牌培育的重要环节。为了

的工作：一是“空白村”培育服务工作，逐步解决空白村问题；二是客户基础信息维护工作，保证信息真实准确，做好零售户卷烟陈列、明码标价

因人而异，刺激消费者的购买欲望，这样生意才会越做越红火。卖烟首先要有一个良好的环境。好的消费环境能让消费者拥有愉快的心情，从而提升购买欲望。特别在卷烟

激励，根据跟班了解到客户卷烟上柜及陈列情况，对本月有上柜率且卷烟陈列3包以上、价格维护较好的诚信客户进行奖励品吸烟1包。3、销售激励本月度对动销3次以上月销量8条以上

。新品牌卷烟的全部上柜保证了所有卷烟零售客户在第一时间了解、接触、感受到新品牌。必须指导、引导、督导卷烟零售客户把新品牌卷烟陈列在最醒目的位置，突出展示新品牌。　　　五是要加强品牌引导

直观、明了地了解产品，激发客户的订购和销售兴趣，在提高品牌上柜率的同时能主动向消费者推介。　　　三是结合零售终端建设工作加强对客户的卷烟陈列指导，要求营销人员

“动”起来？　　做好滞销烟的陈列展示。春节前后，客户忙于进货、销货，因此很容易忽视卷烟的陈列。有的客户可能在这类烟销量不好时，就直接将其放到柜台

。零售客户通过对信息的主动阅读，学习先进经营技巧、优化卷烟陈列、分析顾客喜好、加强防范意识，不断改进和弥补自己的不足，调整常规卷烟销售思维，提高

销售的品牌陈列在固定的位置，特别是新品牌卷烟。感谢烟草公司赠送的两个卷烟专用柜台，这为笔者店里的卷烟陈列提供了一个极好的条件。笔者将其中一个柜台用来陈列中高档

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