烟草在线—吸烟有害健康！

　　由于卷烟生产和经营一定程度上仍受计划制约，导致紧俏烟和部分高档卷烟受货源计划的限制，难以充分满足所有市场需求。客户为了获取利润，不得不出现一小部分经营串码卷烟

;该客户是嫌紧俏烟的供应量少了。遇到这类客户，你一定要让他们把要说的话讲完，不要和他们争论，非要分出个高低是非来，这样，只能

卷烟库存量相对较大，而省外除四、五烟的库存相对较小外，其他类别的卷烟库存则有所偏大。但作为紧俏的高档卷烟中华品牌的库存则非常小，这说明该卷烟的动销率较高，

;认为现在市场不好卖，觉得进购低焦油卷烟，怕打不开销路，会增加卷烟库存风险，带来资金积压。二是卷烟替换意识不高。在部分紧俏卷烟和策略品牌供应紧张时

，我们零售户理清哪些品牌是重点品牌，哪些品牌是次要品牌；哪类品牌货源供给均衡，哪类品牌货源紧俏；哪种品牌盈利高，哪种品牌

；二是存在着卷烟搭售的现象，紧销烟搭配滞销烟。零售客户把紧俏烟卖了，那些市场认可度不高的品牌当然要靠降价的手段才能把家里的货源脱手。三是零售客户自律意识不强

节日需求拉动，高端品牌卷烟价格小幅上扬，如苏烟五星红杉树和苏烟软盒，一些紧俏品牌如软硬中华、南京九五等规格，整条销售和零包销售的价格吻合率较高

。按业务流程的需要制定了《六安市烟草公司货源分配实施细则》，参考星级客户的评选制度，对紧俏品牌借助商业信息平台，实现系统自动合理分配货源，努力

”：　　品牌集中度高，卷烟销售结构低。农村零售终端受经营资金的限制，为了快速周转资金，在订购卷烟时，往往集中在少数几个紧俏卷烟品牌上

库存指导合理订单，引导客户养成定期盘点卷烟的良好习惯，对自己库存做到心中有数；四是在紧俏品牌断货时，积极宣传断货品牌相邻价位的知名品牌

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