烟草在线—吸烟有害健康！

（营销部）要求客户经理科学合理制定拜访计划和内容，每次拜访中积极向客户宣传元月份的供货政策、订货周期等内容，指导客户根据店内实际销售情况做好订货计划

的角色。　　三是精准指导，打好“分析牌”。客户经理对辖区客户同期的卷烟订货与销售进行对比、分析，找出差异性，协助客户做好节日经营分析，指导“中烟新

，确保2016年各档级客户能在第一个访销日享受到最优质的货源待遇，同时做好订货指导，存款提醒，保证了订货和结算的顺畅。　　四是强化规范。卷烟销售

;、实订（户）、订货成功率、户均订货量为标准，建立下一周每个客户建议订单一览表，充分利用季度客户评价机会，及时提醒客户在各个业态所处

工作，首先全体营销人员必须熟练掌握滚动订货日程安排及相关要求，并按市局规定时间内将“一封信”发放到客户手中，并及时做好宣传解释工作，确保所有客户知晓

时间内，利用实地拜访及各种信息化手段将关系到客户切身利益的档位评测时间、评测结果、滚动订货时间等内容向客户宣传解释清楚，资料一户不漏地发放到位，保证旺季订货

的支撑，固化到信息平台中。三是为零售户提供更多订货方式与结算方式，提供实时订货，实践电商模式。进一步推广网上订货、手机订货。拓展微信订货、电视订货等多种订货渠道

对应送货区域合理制定送货周期。对需求量小的客户进行统计分析，旺季订货量在50条以下、淡季30条以下的均调整为一月一访，旺季订货量在50至99条以下、淡季30至79条以下的均

”，不断提高客户经营能力，发挥终端功能引领作用。　　一是畅通信息采集渠道，全面掌控市场状态。营销人员通过电话询问、实地拜访、订货数据调取等多渠道，

号、客户代码、客户名称、经营地址、负责人姓名、联系电话、业态分类、监管类别、订货周期、订货方式、终端类型等要素进行逐一核准，形成了详细的最新的客户目录明细。　　数据提取到位。利用月度访

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