烟草在线—吸烟有害健康！

量大，零售客户颇有怨言。　　就目前而言，低价倾销基本上有两个原因造成：首先是社会库存过大，零售客户为了回笼资金；其次是某品规卷烟滞销

走访过程中检查到的区域市场营销策略执行、卷烟销售落地落户、重点关注品牌的销售和库存及零售户的停、歇业等情况进行反馈，督促营销部门对存在问题的相关工作进行整改，加强营销

消费需求增加的有利商机。通过加强客户拜访，引导客户拓宽品牌宽度、备足库存、提升卷烟出样及明码标价水平，更好地吸引消费眼球和满足消费需求。通过扎实做好一系列卷烟培育工作

卷烟市场销售情况，零售户卷烟库存情况，当前市场监管中存在问题等。运用面对面谈话的方式，对零售户提出的意见和建议进行收集和现场答疑。通过此次走访，真正

，了解零售客户近期经营状况、社会库存、市场价格、金圣新品上柜及市场反馈等情况，听取零售户对当前卷烟销售、客户服务工作的意见建议，并对瑞金分公司下一步卷烟营销工作提出

进货、安排库存，帮助客户提升盈利水平。并增加走访频率，做到“多关注、勤走访”，及时了解和解决其在卷烟销售过程中遇到的疑难问题。

，准确把握市场脉搏。　　二是品牌培育到位。确定把省产烟作为培育重点，通过拆包展示、上柜考核、站点促销等方式提升品牌地位。　　三是强化服务到位。指导客户做好卷烟进货、库存管理、推荐

调查处理；指导经营痕迹化，合理新品投放存销比，做好库存大的客户的指导销售工作。

经营户的卷烟订单明细和对比同期销量，进一步了解经营户卷烟销售结构。　　二是实地走访。专卖人员通过实地走访经营户，了解经营户的销售状态，进一步掌握经营户真实库存

，到每个阶段的货源提供，再到节后合理库存指导，直至传授销售技巧和投诉处理都能做到无微不至，让零售客户在卷烟经营中遇到问题都能有求必应，真正

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