烟草在线—吸烟有害健康！

过大，零售户为了回笼资金，平价或降价销售，零售户卖烟赚不到钱，培育品牌什么的都是空谈了。　　所以现在国家局提出“消费者在哪里，

访销员单一推介卷烟的职能逐渐转向客户经理指导经营、培育品牌。对比访销员充当访销与联络员的角色，烟草客户经理与客户之间的联系和沟通显得更为合理和专业，烟草行业也越来越认识到

。　　第二，熟悉片区市场、消费和客户的实际情况，是搭建桥梁的必要技巧　　当前，客户经理主要工作职责是培育品牌、收集市场信息、服务客户，要把这些工作

一切为客户着想，客户才会相信你，只有相信你，才会相信你推介的品牌能够使他得到利益，长此以往，在培育品牌的工作中，就会

、消费心理相协调，才能被消费者认同，才有可能逐步地成长为名牌卷烟。在特定条件下还必须主动地引导消费，积极地培育品牌，大力发展烟文化。　　三

，特除消费群体，培育品牌扎根店中就不足为怪了。　　要相信品牌的力量。比如说：“泰山系列烟它以独特内力，处处标示出正能量；精湛

;烟草公司与零售商户要尽可能地共同培育品牌；三是在前两个问题解决得较好的前提下，要合理调配零售商户的卷烟库存，现在中央不是提出“供给侧结构性改革”吗

;好针对性地开展工作。　　事例一：在市场拜访过程中，始终发挥培育品牌、引导消费的作用。　　从主动帮助客户整理柜台，提供这种人性化、个性化的服务着手

、两边低、下高上低”的标准依次摆放，真龙（海韵）、中华、玉溪、芙蓉王等系列放在最醒目位置。真龙、黄鹤楼、双喜等重点培育品牌放中间，其他品牌和异形

;不断深化和维护客我关系。第四，积极向客户宣传烟草法律法规、客户经营注意事项、当前卷烟货源投放等销售据分析等内容培训。　　二、脑勤。客户经理担负着研究市场、培育品牌、服务客户等重

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