烟草在线—吸烟有害健康！

;对不同类型的零售户采取有针对性的个性化培训，通过组建微信群，QQ群等信息化手段，有效的开展订货指导，货源查看指导，不断提高客户营销

”，即一是维护重点客户圈。指导零售客户依据销售数据和贡献度对消费者进行分类管理，确定重点客户范围，收集消费者的个性化需求信息，建立消费者档案，

，攻坚克难、尽职履责，打响卷烟“提质增效”攻坚战。　　一是强化终端，打牢市场基础。对零售终端实行个性化、差异化指导，针对店面凌乱的客户进行疏导

;通过多种渠道满足客户的个性化需求，针对不同档位客户做好品牌培育和推广活动，挖掘市场潜力，提升卷烟营销水平。

传授主体陈列法、“品”字陈列法、价格陈列法等个性化的陈列技巧，开展体验营销，“唤醒”消费，激发消费欲望。三是以整治促进消费。积极开展卷烟市场清理整顿

分类摸底，增强培训的针对性和个性化；培训中细讲解、多示范、勤动手，做到搞懂弄通会做；培训后跟踪补课，让所有分级人员都能够熟练掌握

进一步加大品牌培育力度，促进结构提升。营销部要求营销人员要针对不同的客户，进行个性化服务，加强新品卷烟和“双十五”重点品牌的宣传培育工作，提升

级、各岗位、各类别的员工发放培训需求调查表，真正由员工提出培训需求，收集需求清单进行数据分析，为个性化培训奠定数据基础。　　二是制定人员清单。坚持分类指导、因人

，指导客户上柜展示和个性化推荐，挖掘市场潜在需求，拉动消费结构梯次化上移。　　三是强化终端品牌功能发挥。组织开展零售客户培训，通过对重点品牌上柜、生动化

，客户经理将计划拜访客户的近期销售情况以及任务分解情况向组员进行通报。走访时，结合实地盘查库存和了解动销情况，制定个性化的经营指导，与零售户当面

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