烟草在线—吸烟有害健康！

和投放量，确保品牌投放全面兼顾，做到不积压、不断货、不外流、价格稳。　　精实基础。配备专职货源管理员，全面负责货源分配等相关工作，使客户经理有更多

;重点加强对高价位卷烟货源分配、目标客户选取、市场价格执行等情况的检查。　　二是严格卷烟陈列及价签监管。检查卷烟零售户对高价位卷烟的销售是否做到陈列规范、物签对应，是否有零售价格超过

客户卷烟销售、利润、库存等情况，并就进一步做好当前卷烟销售工作进行深入交流。调研过程中，认真听取了零售客户在货源分配、客户服务等方面的意见建议，同时针对客户提出

，从货源分配、店面形象、卷烟陈列等方面入手进行指导，推广辖区标杆客户的销售经验和做法，提高零售客户的经营能力和获利水平。　　二是加强教育培训。采取部门培训、专卖协同会

实际的营销策略，切实抓好卷烟营销工作。　　一是树立规范经营意识。坚决停止紧俏烟与销量挂钩的策略，严格依据新的客户分类分级办法进行货源分配，及时告知客户调整后

销售、敏感品牌管控等工作，主动接受同级内管部门的监督。　　　　二是严格管控过程。卷烟、专卖、内管等部门积极协作配合，加强过程管理，适时监控货源分配、订单审核

机制。修订《紧俏烟货源分配管理办法》，以客户分档、货源分类、策略制定为重点，在货源科学投放的研究、改进、提升上下功夫，做到顺销卷烟充分满足，紧俏

监管，强化纠错，强化问责，建立全市统一的货源分配办法，严禁搭配销售。积极引导客户经理创新观念，实现“两个转变”。即从传统卷烟销售向

协作。加强专卖、内管和营销部门协同配合，明确职责、加强沟通，及时了解货源分配等相关政策，对不符合市场需求的销售策略及时提出意见和建议，进一步严守

，加强工作协调，跟踪落实进度，及时评估差距，找准原因，制定措施，确保目标任务全面完成。　　四是夯基础。进一步加强货源

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