烟草在线—吸烟有害健康！

的库存量大的情况，强调提高重点品牌库存吻合度，为指导现代终端建设提供可靠的基础数据。

，江西赣州市烟草公司组织营销人员开展春节期间市场调动活动。　　一是明确调研内容。围绕卷烟价格、市场状态、重点品牌销售、客户盈利状况和卷烟库存的数量、结构、品牌构成等内容开展调研，全面

：一是合理安排货源组织和投放，根据市场需求合理组织货源，加快消化社会库存，保持好“稍紧平衡”的市场状态；二是抓好重点品牌培育工作

）、金圣（大吉品）是2015年金圣系列销售增长的重点品牌，对此，公司要求客户经理抓住机遇重树品牌形象，在走访客户的过程中

时，尽量多花一些时间与零售客户交流，准确掌握零售客户真实需求信息、品牌销售情况、零售价格走势、当前卷烟库存等，帮助零售客户挖掘出具有发展潜力的重点品牌

自动评分是指系统根据客户上季度的进货数量、进货金额、品牌宽度、新品牌、知名品牌、重点品牌上柜率、订货方式、订货成功率、销售稳定性等进行自动测评。客户经理根据每位提升客户：日常工作配合

客户培育品牌的能力，使终端示范店成为区域市场重点品牌培育的平台。　　四是加强考评考核。开展“一季度卷烟销售劳动竞赛活动”，严格按照考核标准考核，每天张榜公布

，指导客户不断提高重点品牌、省产烟上柜率，使卷烟销售结构得到不断提升。　　三是加强服务考核。制订春节期间重点工作计划，对客户经理、送货员以及专卖人员服务行

、重点品牌、重点价位卷烟市场价格监测，及时制定调控措施，组织有效货源供应，把握市场投放节奏，严防市场价格大幅波动，严防“天价烟”等不

。　　一是注重品牌分类管理。根据当前市场实际，品牌培育重点放在100—200元左右价位的品牌规格，对各价位段卷烟规格分为重点品牌、常规品牌和一般品牌，将每个价位

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