烟草在线—吸烟有害健康！

;还不如结合自身实际，敢于试销。当然新品牌上柜有一定的风险，因此零售客户在试销新的品牌之前要充分分析自身所处的地理位置、销售能力、主要消费群体等，一开始

合理确定卷烟的商品结构，提高零售客户对卷烟的关注程度。　　客户经理一要根据周边消费群体的特点、零售户自身经营条件、不同卷烟单品的零售毛利，帮助零售户合理购进卷烟以提升赢利

定位　　“黄金叶”——一个历史意义和现实意义并存的高端品牌，在丰富和创新卷烟内在品质的同时，要先做好品牌价值的认真定位。需求或购买高端卷烟的消费群体，更多的是

，满足年轻消费群体的需求。”亢小燕介绍说，在珠江新城内，广百股份目前有两个项目，一个是GBF，另一个是太阳新天地购物中心。“同一个区域

一个吸味未经市场检验的新低焦规格，不如通过物理降焦拓展金圣（吉品）的消费群体，大大降低了新规格的研发费用。图7：消费者是否愿意尝新

，提升供给质量，高净值消费群体没有消费能力的问题，但消费意愿多变且善变，更好地满足需求升级，技术创新才是最好的品牌保鲜、价值升级。2.稳中

形象，发挥卷烟陈列的带动和引领作用。一是卷烟陈列要有重点。卷烟陈列要根据店内卷烟的销售状况和消费群体进行适当调整。可以把畅销烟与新品并列陈列，利用畅销烟的流量带动顾客对新品卷烟的认知

组合摆放，轻松吸引顾客目光，激发购买冲动。此外，传统卷烟与电子烟兼而有之，满足不同消费群体的个性化需求。四、深耕客户关系，拓展客源

品规如“和大天一”通过文化符号巩固地位，如“中华”的“国烟”形象，“大重九”的“爱国”符号，“和天下”的中式文化IP等。但随着年轻消费群体崛起，

，吸引消费者关注，积极挖掘市场潜力，拓展商机。另外要关注周边顾客的消费喜好和购买习惯。如周边消费群体结构以普通中低收入者居多的话，那么他们可能更

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