烟草在线—吸烟有害健康！

，江西烟草推出金圣品牌一系列的各规格省产卷烟，但是过快的品牌更新速度与品牌在市场中实际成长速度得不到平衡发展。一方面一个品牌培育初见成效，或是有畅销倾向的时候

;占总出样品牌（包数）的比例。在实际工作中，我们会发现这种现象，客户往往把他们认为最畅销的、紧俏的品牌卷烟拆条陈列在展示台（柜

节，但是销售则更至关重要，即使再好的商品如果无人问津，如若不能顺畅销售，那么又有何用？因此，客户经理在行业中是非

角度，零售终端在现实的货源压力下，对于本就缺乏谈判话语权的他们而言，增加强势品牌的货源组织是最现实、也是最稳妥的做法，如果再加上特定时期对畅销

在卷烟配送手册上。通过检查节前、节中客户的订货情况，可以大致了解客户在这期间的销售情况，还可以看出客户该商圈哪种卷烟畅销，对做好客户分析非常有好处。同时

“1＋2”的销售模式。也就是确定一个主销商品，再确定两个替代商品。主销商品一定是市场上最畅销的，这类商品的货源一定要充沛，替代商品也就是辅助商品

自己商店里的一些滞销商品进行了盘点清理，把滞销商品同畅销商品绑定，畅销商品九五折，滞销商品收半价。这种方法既能使进店购物的顾客从中得到实惠，又可

好感的，有些品牌存在着很大的区域性，也就是“窝里横”，在当地畅销，到异地就可能无人问津。所以，我认为，可以把紧俏品牌

，也是实实在在这样做的。　　有一次，一名假烟贩子找到他，说他有很多市场上畅销的卷烟，价格低廉、长期送货，还可以根据客户要求打上防伪

一年，我进了一个牌子的食用油，这个牌子的食用油经常出现在电视广告里，我以为应该很畅销。可是事与愿违，顾客根本就不买账，乏人问津

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