烟草在线—吸烟有害健康！

来临的时候能够做到有的放矢。　　三是加强同烟草公司和供货商的沟通。我主动和客户经理联系，虚心向客户经理请教节后卷烟的投放政策、市场走向、新品上市、畅销滞销品牌等信息，做到

，他一开口就要15条“玉溪”。“玉溪”在我们当地非常畅销，每次订烟都限供，还搭配烟。当时我店里只剩下2条“玉溪”，根本无法满足老顾客的需求。于是

，旨在满足对优质卷烟的需求。自2003年诞生以来，The One是韩国KT&G公司所有焦油含量高达1毫克的产品里最畅销的品牌。所有品牌中，

消费者，在卷烟订购过程中“挑肥拣瘦”，除了畅销规格外不愿订购二线规格，终端品牌个数少，不能有效满足多样化的卷烟消费需求，一定程度影响

，江西烟草推出金圣品牌一系列的各规格省产卷烟，但是过快的品牌更新速度与品牌在市场中实际成长速度得不到平衡发展。一方面一个品牌培育初见成效，或是有畅销倾向的时候

;占总出样品牌（包数）的比例。在实际工作中，我们会发现这种现象，客户往往把他们认为最畅销的、紧俏的品牌卷烟拆条陈列在展示台（柜

节，但是销售则更至关重要，即使再好的商品如果无人问津，如若不能顺畅销售，那么又有何用？因此，客户经理在行业中是非

角度，零售终端在现实的货源压力下，对于本就缺乏谈判话语权的他们而言，增加强势品牌的货源组织是最现实、也是最稳妥的做法，如果再加上特定时期对畅销

在卷烟配送手册上。通过检查节前、节中客户的订货情况，可以大致了解客户在这期间的销售情况，还可以看出客户该商圈哪种卷烟畅销，对做好客户分析非常有好处。同时

“1＋2”的销售模式。也就是确定一个主销商品，再确定两个替代商品。主销商品一定是市场上最畅销的，这类商品的货源一定要充沛，替代商品也就是辅助商品

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