烟草在线—吸烟有害健康！

陈列几个品牌的卷烟，是营造不出经营气氛的。品牌越多越广，消费者选择的余地就越大，零售客户面对的消费群体就越广，因而销售利润就会越多。　　分类

客户生怕新品卷烟造成库存积压，不敢订购新品卷烟，缺乏对未来市场需求的引导能力。所以，客户经理要根据客户所处地域消费群体的需求情况，协助客户做好新品

了解该品类的客户和消费群体。寻找同价位卷烟销售较好的业态地段，并作为上柜首选。再从上柜的零售客户中选择相应价位卷烟销售较好的零售客户作为目标客户，对其进行推荐引导。二是明确

焦油卷烟的市场份额在逐步提高，低焦油卷烟产品结构逐步攀升。这些消费群体如果有较高的消费能力，那么将为其产品结构的提升创造了潜在的条件。从今年重点骨干品牌低焦油卷烟“云烟

，在闲来无事时，大多都会出来购买一些生活用品，不仅会为自己购物，还会给孙子、孙女等买些物品。所以这一消费群体中蕴含着很大的消费潜力，也是一个

进一步细化知名品牌培育实施方案，及时传播品牌文化，建立客户档案，跟踪消费群体，扩大品牌覆盖率为手段，实现定向培育。五是要全面收集卷烟

的消费群体，坐享其成被吸引来的客流，这就叫“背靠大树好乘凉”啊。再者说，大家都认为，谁敢在这大商场超市旁边开店呢？这无形之中又给

和卷烟类别提高的拉动。　　我们可以简单地将消费者的购买行为分为习惯性消费和形象性消费，那么这种概念驱动的市场需求升级的突破点就是形象消费。从目标市场群体分析，形象消费群体主要

力保障。只有这样，才能使低焦油卷烟品牌与消费者有契合点，才能让低焦油卷烟品牌深入消费群体，也才能推动低焦油卷烟品牌快速、良性发展。　　低焦油卷烟品牌培育是行业发展

时要做的不仅仅是将产品的价格告知零售客户，更要向零售客户灌输产品的特点，以及分析产品所适应的消费群体。我们客户经理在推荐“七匹狼”品牌时，要特别向零售客户指出

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