烟草在线—吸烟有害健康！

的性格差异，而性格决定了其心理反应的内容，即外部环境影响人的情感、情绪动机以及表现出来的行为方式。所以，这些档案信息能够帮助我们分析不同客户的性格特征

需求”到马斯洛的“自我实现”需求层次与奥尔德弗的ERG需要理论和麦克利兰的成就动机理论都说明消费者心理需求的满足是营销的主要目的。除此之外的都属于销售而非营销。　　消费者心理需求怎么满足呢

;每个公职人员都或多或少掌握着一定的权力。稍有思想不单纯、动机不纯的人就会以国家财产谋取小团体利益和个人利益。特别是企业负责人的管理漏洞大，监督乏力，有的企业领导人集党政

控制的目的。　　但是，追求私利、投机行为以及外界利益的诱惑，使签订合同或协议的各方具有违背合约的强烈动机。合作的一方违约，这是分销渠道常见现象，

，知名品牌的推荐，无疑会帮助消除消费者心头的疑虑。可以设想，如果某一品牌的汽车发动机，被奔驰、丰田、宝马等品牌联合推荐，我们可以断言

，而团队精神则通过对烟草企业意识的培养，通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感

是为了炫耀财富，而不是满足真实需求，这种消费的动机是谋求某种社会地位。

;谨防腐败滋生蔓延。从提高腐败成本角度，建立员工不良记录披露制度，加大对腐败行为的打击力度，增加腐败被查处的概率，促使员工消除腐败动机。从减少

，是提高工作效、提高执行力的有效途径只之一；完善办案流程管理机制，建立无证户档案管理制度，大户管理制度，公安、工商联动机制，是

。同时，要求市场经理对营销信息进行整合，分析出卷烟零售户的销售需求、销售动机、销售行为，然后根据卷烟零售户的销售结构、档次、数量、品类来细分、规划、调整其月度客户

烟业智汇