烟草在线—吸烟有害健康！

;在各区域市场的供给水平、销售状况和运行指标，包括市场价格、社会库存、紧俏程度，零售客户上柜率、订单满足率、货源订足率，消费者尝试率、再购率等，

的影响很大，特别是在旺季到来时，由于零售客户先期库存不足，紧俏烟进一步趋紧，会带来很多销售上的矛盾。在这种情况下，客户经理要做正面

市场中去，到客户中了解是必不可少的环节。　　客户需求重点表现在三个方面：其一是卷烟经营情况，其中含重点品牌、常销品牌、紧俏品牌和培育品牌，尤其是

新品的投放和消费引导，潜移默化中逐步提升农村市场的消费总量和消费结构。还要对特殊业态采取特殊化服务，在客户拜访、货源分配、紧俏烟供给、销售跟踪上采取对应的差异化服务，

）的顾客进行推荐。因为这款卷烟在我店是紧俏烟，时常脱销。再说这款卷烟也是一种具有地方文化的包装性质，在这点上，黄山（红方印细支）

变化，精准施策、精准指导、精准发力，最大限度满足市场真实需求；要将调整状态放在与完成销量目标同等重要的位置来抓，积极组织适销对路特别是紧俏品规

人眼红。经营中有什么难题共同商量对策。在生意上，每当谁家店里紧俏卷烟断了货，而对方店里有货，就相互“关照”供应给顾客，谁的店里缺少资金就到对方

，这三两块钱的一包烟在农村可是个紧俏货，下次有机会回农村，帮他捎回去一方面缓解农村货源不足，一方面还能帮朋友消化库存。哪知道，村子里开店

紧俏烟卖，小徐经理一次两次，十次八次的做工作，宣传货源分配政策，分析她的销售情况，库存情况，分析她所处区域市场情况

冒卷烟被烟草专卖部门查扣了几次，弄得灰头土脸。虽然老大爷家货源少，但人家信誉一点没受损，紧俏烟缺档，替代品牌一样卖得很红火。大爷说，钱

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