烟草在线—吸烟有害健康！

库存情况和客户销售状态，坚持以“三重”工作为抓手，强化对重点品牌的关注，要对“暖心计划”、“眼球计划”、“触角计划”进行务实地宣传，瞄准销售目标

，健全品牌进退机制。改进品牌三级培育，引入品类管理机制。细分消费群体，加强消费引导，促进消费升级，向重点品牌、知名品牌和价值品牌

。继续加大品牌培育力度，发挥好重点品牌的市场基础和引领作用，进一步完善、创新品牌培育手段和策略，继续做好事件营销工作。　　二要规范市场秩序，

;扎实推进各项基础工作，实现了卷烟销量稳步增长，结构有序提升，重点品牌培育有成效，卷烟打假打私及市场监管有新突破，企业运行保持良好

，对节日期间重点品牌卷烟上柜率与动销情况进行梳理反馈，指导零售户结合节后消费心理和习惯的变化，及时调整卷烟引导方向。　　四是关注零售户需求。客户经理积极主动与零售户

;根据重点品牌、样本客户的存销比状况全面摸查市场形势、分析人员流动带来的需求变化，及时发现有效信息，通过精准的货源供应确保旺季销售上量，抢抓卷烟旺季销售机遇

分析。为提高市场调查的针对性和结果运用的有效性，此次调查的内容主要涉及重点品牌（规格）春节期间社会销量、零售价格及节后库存等运行指标，春节期间

走访了市区、七里镇重点客户和周边主要乡镇，详细了解春节期间卷烟销售动态和社会库存状况、重点品牌走势、卷烟经营盈利水平，期间，敦煌市局（公司）

、各业态客户的真实需求，以确保货源投放更加精准、科学。　　三是加强重点品牌监管。组织市、县两级内管部门强化对重点客户中华、芙蓉王等敏感品牌的调查核实，掌握卷烟去向

能力，对重点品牌进行全过程监测，及时掌握市场动态；　　六是明确获利是重点。营销人员在市场走访中要实时关注客户需求，切实保持市场价格平稳

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