烟草在线—吸烟有害健康！

作为卖点将会成为新的趋势(上海卷烟厂新推出的硬盒“熊猫”香烟就宣称全部采用了环保材料)。卷烟企业不但在香烟配方及生产工艺上不断改进(铂金“红塔山”、“真龙”等过滤嘴由两截对接而成，其中

卖点进行了宣贯，使其言之有物和言之有理，以此来提高推荐能力。　　该户在销售了几个月之后，销量虽然有所提升，但是销售周期偏长、资金周转缓慢

鲜明特色。　　　三是要深入挖掘品牌文化。烟草企业要有文化自觉和文化自信，充分利用文化资源，讲好故事，体现特点，找到卖点，并将三者

您得嘴、动动您得手、动动您得身，用充满热情、贴切和主动行为向消费者介绍宣传“滞销烟”品牌的产地、价格、卖点、焦油含量和品牌文化等，只有这样，才能让“滞销”变畅销

中严格按照品牌培育流程策划和实施方案。譬如：通过“产品知识培训和销售技巧介绍”使新品的自身特点和优势被消费者迅速了解和认识，新品的卖点被客户广泛宣传和巧妙运用；

。后来附带经营卷烟，发现如果卷烟经营可以获得很大效益。我便按照销售茶叶的方法，来学习掌握卷烟知识，每一个品牌我都会深入了解，抓住了卖点再推荐给

的知识，如产品的包装、口味、品牌文化、焦油含量、卖点等等都要有大概的了解。另外笔者非常注重店面的装潢，店面如同人的外表，给人的第一直观印象非常重要。　　二

。具体而言，开展品牌培育，客户经理首先要了解品牌的文化、卖点、定位，把握品牌的发展状态；在向客户宣传促销时，不仅要将品牌信息介绍给

卷烟品牌的墙角，而是满足需求。在20世纪70年代和80年代，卷烟以“细”、“淡”、“苗条”作为卖点。　　吸烟的女人可能是位艺术家、一个反传统者，或者是一个

、焦油含量、卖点等等都要有大概的了解。二要做好卷烟的陈列。正所谓陈列是无声的推销员。新品陈列，首先要单包出样，最好摆在显眼位置，让消费者能够在第一时间

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