烟草在线—吸烟有害健康！

;认真收集掌握社会库存总量和重点品牌（规格）社会库存、市场零售包、条销售价格信息；关注品牌的销量、上柜率及再购率，把握不同片区、不同业态的品牌

;充分挖掘客户需求，挖掘市场潜力。　　　二是抓品牌，精培育。要求客户经理重点做好新品牌、细支品牌宣传培育工作，每周对重点品牌的上柜、动销以及客户知晓度进行

，锁定重点区域、重点线路、重点客户和重点品牌，认真开展排查与分析，确保核查更加精确，防范能力更加扎实。　　四是建队伍、夯基础。以“培训强基础

培育功能的一项创新举措。　　“过去虽然将重点品牌陈列在黄金区域并加以区隔，但效果一般，没有充分突出。品牌培育展示架放置在柜台正中央，以明显高于其他卷烟的高度

;加大对重点品牌监管力度；强化对订单采集、配送等薄弱环节的监管，避免发生套购卷烟、代订代购卷烟等违法违规行为发生。　　四是加强与各部门的协作，严把“责任

零售客户建设，逐步向中小客户推进现代终端建设，扎实推进真实扫码工作，稳定现代终端客户扫码率，有效发挥现代终端在卷烟销售、重点品牌培育、终端形象展示

。以结构转型升级为主线，聚焦效益目标，重点考核销售毛利和结构，把握考核关键，发挥正向引领作用，更加注重品牌培育，以重点

位。另一方面，要抓好重点品牌销售，抓好品牌销售状态调研分析，梳理分析出适合区域实际、满足客户需求、消费者喜好的品牌规格，并将这些顺销、适销和有市场潜力

;帮助客户做好重点品牌的规范化陈列，制订差异化终端陈列方案，引导客户加强终端形象维护。注重市场信息采集和消费者档案建立，定期组织终端评比观摩，不断

销售检查，看是否有集中销售行为，看重点品牌卷烟是否有严重涨库现象，看实物库存与盟盟系统报表是否相符。仔细核对零售客户的购销记录，发现问题

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