烟草在线—吸烟有害健康！

的目标任务，具体分解至每个片区，且不同的培育品牌，不同的片区，分解不同的目标任务。　　第三步：确定目标。以“smart”原则

;更加有利于日后的卷烟经营。　　“532”、“461”品牌培育的蓝图已经绘就，但是品牌之路漫长而曲折，培育品牌不会一蹴而就，需要坚忍不拔的毅力和坚持不懈的努力

了根本性的转变。作为品牌培育的第一责任人，在品牌培育上，一定要抓住零售客户和消费者的心理，确定出重点培育品牌，做好零售客户对新品牌的订货指导、新品牌上

情况，及时发现问题，解决问题，不断地巩固品牌培育的市场基础，扩展品牌培育的铺货面，推动培育品牌的持续成长。　　通过“四步工作法”，

建立科学考核机制。科学的考核机制对于提高客户经理等营销人员以及零售客户等培育品牌的积极性、主动性与创造性具有显著作用。要从销量、上柜率等定量指标以及培育策略、营销举措等定性指标等方面，制定

与工业企业的关系，及时向工业企业反馈市场信息，与工业企业共同形成培育品牌合力。同时，也要将从工业企业获得的卷烟品牌的一些有价值的信息，及时传递到

明确指出，零售客户是烟草行业最宝贵的资源，是培育品牌最重要的力量，是“卷烟上水平”最关键的环节。“十二五”时期，行业还将继续面临烟草控制、完善

的基本情况及新入网客户经营效果作总体评估分析，围绕如何开展婚庆促销、培育品牌工作进行了汇报，并提出具体的意见或建议。14名专卖人员从对专销结合一对一工作中存在的问题、下一步

？笔者认为，因为零售客户身处销售前沿，具有工商企业所不具备的优势。这种优势在培育品牌中至少表现以下三种作用。　　第一，可以帮助企业认清市场规律。除

重点培育品牌的根本条件。近年来，漳州烟草不仅坚持不懈地开展“明码标价”的宣传和维护工作，保证合理的批零差率，而且注重从营销方法上研究零售客户的盈利

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