烟草在线—吸烟有害健康！

习惯和行为进行研究细分，充分了解市场需求。不断贴近市场，贴近零售客户，构建卷烟营销的良好土壤。　　（二）品牌培育　　品牌培育

强，在服务卷烟工业、服务零售客户、服务市场方面很有自己的特点；二是培育品牌能力比较好，为行业一些重点品牌创造了良好的市场环境，通过精心培育，使

，扩展品牌培育的铺货面，推动培育品牌的持续成长。　　通过“四步工作法”，“长白山红硬盒”培育取得了可喜的成果。品牌知名度不断扩大，品牌上柜率迅猛上升

突出特色，摆出创意，增添氛围，使零售客户的卷烟在无形之中增加销售机会，使其生意在这卷烟销售旺季更旺。　　第三，指导客户培育品牌

对消费趋势的研究和把握，重视低焦油品牌培育；要积极探索完善终端功能、开发终端资源的有效途径，发挥其展示形象、培育品牌、宣传促销、信息采集的作用，使其

的目标任务，具体分解至每个片区，且不同的培育品牌，不同的片区，分解不同的目标任务。　　第三步：确定目标。以“smart”原则

;更加有利于日后的卷烟经营。　　“532”、“461”品牌培育的蓝图已经绘就，但是品牌之路漫长而曲折，培育品牌不会一蹴而就，需要坚忍不拔的毅力和坚持不懈的努力

了根本性的转变。作为品牌培育的第一责任人，在品牌培育上，一定要抓住零售客户和消费者的心理，确定出重点培育品牌，做好零售客户对新品牌的订货指导、新品牌上

情况，及时发现问题，解决问题，不断地巩固品牌培育的市场基础，扩展品牌培育的铺货面，推动培育品牌的持续成长。　　通过“四步工作法”，

建立科学考核机制。科学的考核机制对于提高客户经理等营销人员以及零售客户等培育品牌的积极性、主动性与创造性具有显著作用。要从销量、上柜率等定量指标以及培育策略、营销举措等定性指标等方面，制定

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