烟草在线—吸烟有害健康！

;摸清客户需求，做准每户重点客户的重点品牌的预测。开展客户月度定量及品牌策略告知，根据重点客户的实际需求，有目标、有依据地提前开展订单协商，确保端午

。　　三是创新终端陈列。按照“对比影响客户、效果感染客户、示例启发客户”的思路，利用卷烟陈列营造视觉营销与培育氛围，因地制宜形成区域特色，持续提升重点品牌与

销售有利时机，挖掘市场消费潜力，加强工商协同，加强对重点品牌、细支卷烟、新品卷烟的宣传和推介力度，进一步提升卷烟销售结构。

，积极开展工商协同，在一二类卷烟重点品牌规格、细支烟的组织、购进和调拨上下工夫，确保有效货源的市场供应，为结构提升打好货源基础。　　三是抓货源投放

;并针对易外流卷烟品牌，做好重点品牌的监控、数据分析和比对，判断、查找问题，及时反馈至营销部门以便调整货源供应策略，确保满足真实消费需求

深入”，强化零售终端建设工作。　　一是深入走访，选取目标。对零售客户的社会库存变动、市场价格走向、重点品牌动态、低焦品牌发展等情况进行走访了解，选取具有一定

;认真收集掌握社会库存总量和重点品牌（规格）社会库存、市场零售包、条销售价格信息；关注品牌的销量、上柜率及再购率，把握不同片区、不同业态的品牌

;充分挖掘客户需求，挖掘市场潜力。　　　二是抓品牌，精培育。要求客户经理重点做好新品牌、细支品牌宣传培育工作，每周对重点品牌的上柜、动销以及客户知晓度进行

，锁定重点区域、重点线路、重点客户和重点品牌，认真开展排查与分析，确保核查更加精确，防范能力更加扎实。　　四是建队伍、夯基础。以“培训强基础

培育功能的一项创新举措。　　“过去虽然将重点品牌陈列在黄金区域并加以区隔，但效果一般，没有充分突出。品牌培育展示架放置在柜台正中央，以明显高于其他卷烟的高度

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