烟草在线—吸烟有害健康！

顾客的心理，留住顾客心，才能在同行中具备无法比拟的竞争优势。　　河北省吴桥县桑园镇零售户王雪梅　　营销策略：利用顾客贪利心理　样品赠送促销　　我是一名

毛利率水平低。由于烟草公司的货源投放不均衡，对市场的把握能力和市场调控手段不强，营销策略的制定没有适应市场变化，导致客户库存偏高，零售价格不稳定

追究力度大的压力，现在卷烟市场销量不景气，营销策略对月限量或单品牌限量设置标准相对较大，零售户能够订购到大量的易外流品牌卷烟，卷烟库存相对大

本地市场内的销售受到多方面因素的影响，运用SLEPT分析法可以对其销售发展的外部环境进行综合分析，从而更准确的掌握宏观环境对品牌营销策略的影响。　　1.社会环境

;而这种变革的核心内容，就是改造原有的卷烟营销管理模式和内容。　　仙桃烟草市场营销中存在着固有的发展瓶颈。我们只有确定正确的营销策略，才能有利于仙桃烟草的健康可持续发展

等的处理方法以及卷烟的营销策略、营销技巧、营销服务方法。让零售客户从中谋得经营卷烟的一门手艺。　　3、分类管理精准服务。准确的客户分类是优质服务的依据，对零售客户进行分类，

，按销量分配紧俏卷烟，变相搭销；对有些本地也有部分消费群体，但易外流的卷烟不在营销策略上加以控制，默认外流；有的甚至告诉

，为了突破营销瓶颈，追逐销售业绩，越来越多的卖场将其营销的策略简单归纳或者说实际执行为降低价格，然而尽管价格可以带来高份额的市场占有率，却对

计划。并且要求客户经理在日常走访当中，对那些文化素质偏低的，年龄比较大的客户上门或通过电话对其进行营销策略的宣传及讲解。　　2、售中服务。给全县所有客户都发放了《零售客户

很难相匹配；二是营销部管理团队的反应力及行动力不足。对市营销中心的营销策略、工作核心、目标要求知之甚少、甚至不愿意去了解，面对突发变故总是反应迟钝、措手不及；

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