烟草在线—吸烟有害健康！

的零售客户提高品牌培育意识。可组织片区零售客户到“示范户”店中学习品牌陈列、品牌推介以及品牌维护等知识和技巧，通过实地体验、切身感受，激发他们对品牌培育工作的重视和兴趣

对省内卷烟生产企业一体化合并重组的山东中烟来说，短期内就扭转这种“华”而“不实”的局面显然也并不现实，也就决定了山东中烟的“大品牌”培育工作若采用“一步到位”的做法将面临

无从谈起。没有调查分析为依据，品牌培育工作就如同盲人摸象，只见树木不见森林，只见表象不见本质。因此在日常工作中，客户经理要切实发挥市场“调研员

，不断增强持续健康发展的后劲。要深刻认识到品牌形象提升靠营销、价值提升靠科技、价值突破靠文化，推动品牌培育工作的着力点由偏重营销向营销、科技、文化共同作用转变，努力实现

不多，不能主动寻求提升卷烟经营的方法和途径，影响了卷烟市场占有率的提升和品牌培育工作的有序开展。　　二、打牢零售终端，把握品牌培育主动权的对策措施　　卷烟

，品牌培育难度大；同时零售客户采用以粗放式的经营，对于重点品牌培育工作配合度不高，重点卷烟品牌培育方式也单一，品牌推介能力较弱

销售动态。　　二、关于品牌精准营销的建议　　目前，卷烟品牌培育工作过多注重结果，而轻视发展，营销工作缺乏精准性。一是培育手段少了“精”字。品牌培育只是覆盖

;整体成熟度不高，所以很多卷烟品牌培育工作、重点品牌销售工作都无法按时保质保量地完成。细化到每个细节方面，则主要可以概括有以下几个原因：　　1、农村卷烟

卷烟调控　　搞好品牌培育，是商业企业的第一要务。那么，对于客户经理来讲，做好区域内市场的品牌培育工作，让品牌落地生根，开花结果

工作。　　2004年，与全国主流市场结构相比，石家庄市许多县域卷烟市场的结构较低，而且强势品牌所占的市场份额小，营销部品牌培育工作的一部分就是用

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