烟草在线—吸烟有害健康！

;力求二月份卷烟销售工作能够达到预期目标。　　一、抓好市场调研，询价格、查库存，全面把握节后卷烟库存、动销情况。要求区域、辖区工作人员对部分街道的典型样本客户进行

市场部、专卖科人员对辖区四个片区的核心客户和部分中小客户进行了实地走访。　　通过走访得知，春节过后，总体社会库存偏大，市场需求基本满足，零售

关注货源的库存情况，和紧俏货源的分配情况；首先要了解这两大块，才能正确的指导他们订货。　　2、及时跟踪客户的订单，每个客户的订单都必须得去看

作为参考，对去年12月底各客户库存进行分析，将每周销售目标细化，认真为客户卷烟进货算好细致账，为节前备货设置合理库存，做到春节卷烟

周期，做好客户需求、货源和资金的衔接，确保服务水平提升。客户服务部每天将对客户经理走访市场情况进行抽查。　　三是抓经营指导促客户合理库存。关注市场动态及消费需求

及时收集市场信息。客户经理及时做好客户实时库存、品牌动销等市场信息的收集，在关注零售客户卷烟库存总量的同时，对重点品牌、新品牌库存进行合理化管理，确保重点品牌

，合理优化库存到位。营销人员对零售客户进行逐户走访，对客户库存进行两周的跟踪盘点，同时针对客户的经营情况，引导客户优化库存结构，提升经营能力

影响。　　二是“强”指导。督促客户经理严格落实拜访计划，增加拜访频次，对重点客户的店内库存进行实地盘存，与客户一起共同分析现有库存合理性。针对节日市场

。　　一是继续坚持每月至少一次的市场调研，加强市场信息收集、分析、利用的力度，通过社会库存、价格、客户订足率、订足面等指标来判断分析市场状况，及时调整货源投放策略

增长的零售客户明显增加。二是卷烟动销依然缓慢，整条销售比例仍处较低水平，零售客户日均销量、整条销售比例均环比下降。三是社会库存环比明显增加，零售客户户均库存环

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