烟草在线—吸烟有害健康！

话，热情、主动告诉顾客有新品牌卷烟到了，向消费者介绍新品牌卷烟的产地、价格、卖点等，建议顾客品尝品尝。经过我们主动宣传介绍，消费者虽然不能百分百的接受

、量体裁衣，使得零售户了解掌握的卷烟产品卖点和经营知识，并积极应用到具体的卷烟经营过程中。余老板坦承自己以前在卷烟销售方面嘴拙：“以前从来不会‘王婆卖瓜

就把我的妙招分享给大家：　　第一、了解新品的特点和卖点。　　在经营中，遇到订烟时，我们在浏览网页时发现有新品卷烟上市，就直接找我们的片区

中，忽略把新品牌的诉求点、卖点与零售户的利益需求、消费者的认同感进行融合，缺乏对各类客户群体的潜在消费需求进行有效挖掘和细分。　　那么，面对新的形势下

表明了态度：“如今生意难做啊，姐，像我这个小店铺，平时都是卖点底档烟，像什么大中华，苏烟啊那些四十元出头的烟

的商品就不发愁卖不出去了。　　河南省南阳市唐河县马振扶卷烟零售户郭先会　　观点：给春节升温造就新卖点　　作为零售户，我们都知道春节过后，随之而来的就是正月

的卖点。能不能适合我们周边消费者的需求，现在连送酒的供货商也开始给我们提供小包转的试用酒，让想要购买的顾客免费品尝，只要顾客亲身体会，比我们说再多

积极探索成片拜访、成片配送运行模式，为跨区域线路优化，实现卷烟配送弹性、满载、高效运行探索实践经验。　　在发挥终端品牌培育功能上，要扎实做好品牌陈列展示、卖点

陈设，要将商品进行有重点地摆放，突出重点，展示特点，彰显亮点，传导卖点。我的摆放原则是：名牌暗一点，平牌

，也是聚集人气的卖点。　　作为经营者，我们是人，也是普通的消费者，我们对冬季的感受也是所有人的感受，我们知道如何使自己暖和一些

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