烟草在线—吸烟有害健康！

，着力在卷烟供应、市场管理、客户服务三个方面狠下功夫，为2016年春节期间卷烟销售工作保驾护航。　　一、充分识别节日期间市场需求，突出改善货源供应。春节是一年之中

零售客户都清楚了解节前货源投放情况、品牌供应政策、市场需求变化等信息；订单跟踪到位，实时跟踪客户订单提交情况，全面掌握销售动态；订单结算

价格执行情况，耐心倾听客户对当前货源供应、基础服务、卷烟配送等方面的意见和建议，对客户提出的所有问题认真记录，或当场解答，或明确问题反馈时间。二是

;千方百计挖掘市场潜力，坚持按照“前紧、中好、后旺”的营销节奏拟定季度、月度、周销售目标，根据市场状态实时调整，确保市场状态良好。三是货源组织到位。根据销售目标

等的调查研究工作，掌握有效信息，把准总量数据，与市公司卷烟营销中心沟通，做好客户货源需求投放预测和衔接，积极组织适销货源，做到

以下工作。一是细化分解目标，狠抓卷烟销售工作。做好适销货源的组织与协调，从货源层面做到最大程度满足零售客户订货需求，及时宣传货源，跟踪客户订单

的问题，确保每个客户都能正常订烟，不断提升订货成功率；同时，客户经理可以通过微信群了解最新的货源投放策略，以便告知客户，

详细了解了漳州烟草关于应用“五要素”货源投放的具体内容、操作流程以及系统支持等问题，深入漳州市场了解了卷烟零售客户的盈利、库存、品牌培育、市场价格等情况，并听取了漳州市

要求内管部门主动做好营销部门货源分配政策的把关，提出完善意见和建议，业务部门要及时按要求落实整改，确保货源分配科学合理，避免由于企业内部货源分配

市场管理规范。主销品牌规格市场价格基本保持较好水平，市场环境好，终端陈列规范统一，零售客户能够自主订货。四是客户服务水平稳中有升。完善货源投放方法，

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