烟草在线—吸烟有害健康！

的压力和挑战，如何实现客户经理职能大转变，把主要精力投向预测市场、服务客户、培育品牌、搜集市场信息？近年来，为积极响应公司提出的把“娇子品牌”做大

江华分公司品牌培育工作比较扎实，但是消费者培育仍然是品牌培育的一块短板。大多数客户经理和零售户只注重从宣传品牌自身价值的角度去培育品牌，而对消费者这个角度意识淡薄

，实现货源投放与客户经营能力的精准匹配。卷烟投放需要持续推进工商协同，深入开展市场、货源、信息等方面的业务对接，形成强大合力。　　再次是品牌培育。品牌培育是精准营销

（营销部）要积极开展“532”和“461”知名品牌“建功立业”活动，并将此项活动作为明年营销工作的一项重点来抓，积极营造培育品牌的浓厚氛围。　　　四是

，在节后出现断货现象，影响了正常的卷烟经营。　　②重点品牌“闪亮”市场　　培育品牌主要体现在全国知名骨干品牌，在“利群”、“中华”等市场传统优势品牌销售的基础上

PDCA工作法，确保工商协同培育活动的持续改进，实现重点骨干品牌培育“精、准、稳”。2010年长沙市烟草公司重点培育的品牌销量均得到较大的提升，如“双喜”系列

人员培育品牌的客户服务水平和能力，与客户形成良好的客我关系，取得零售户的支持和配合，充分调动零售客户培育品牌的积极性。　　全面了解品牌特征。营销人员应全面了解

现代终端典范。通过客户诚信互助小组交流、客户经理开讲座会等活动，搭建经验分享、技能切磋平台，取长补短，共同提升。二、依托培育品牌，推动消费升级

“老树发新芽”的生动实践。烟草人要积极对外传递这些实践成果和成效，不断建设用户心智，培育品牌发展的未来市场。二是地域特色。世界上没有两片完全相同的叶子，烟草亦然

代表了行业整体竞争力情况，是行业的竞争主体；B类代表了鼓励培育品牌的竞争力情况，在区域市场具有较强的竞争能力。从工业企业来看，江苏、湖北、上海

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