烟草在线—吸烟有害健康！

，边界区域商圈对消费品的选择往往忽略商品的内在质量而追求价格的低廉，这为一些不法分子打开了方便之门，非法“三烟”可以趁虚而入后形成一定的区域开展黑市违法交易

档给予紧俏货源奖励。二是物料激励，结合驻店助销活动的开展，定期在扫描户中开展驻店助销活动，并安排品吸烟和小件文化产品为其聚集人气，营造浓厚的商圈

卷烟零售客户经营能力、地理位置、所处商圈等要素，科学划分客户群，在公平、公正的基础上，合理调配货源，把握投放节奏，更加注重维护中小

;的协调。　　4、保持价格稳定、铺面和提量并重，采用“类别加商圈”限量供应的组合策略。　　5、注重加强客户终端陈列、经营指导和销售指导。　　6、注意做好阶段性营销效果评估、突发

还是其他商品，只有针对周围的消费群体或商圈，有的放矢的进行销售，才能把市场做大，把节后的卷烟销售激活。做好市场调研，还要量大限度地

的所属辖区、所在位置、商圈信息、店铺外观等；与营销系统对接，可以分享最小片区及每个零售客户任意时段的卷烟销量和单箱值情况，这为客观、全面、及时把握市场打下

”，而作为“可以遵照标准”，零售点布局规划在认真调研的基础上，以满足群众消费为出发点，将被许可人店面四周人口密度、消费群数量、商圈饱和度、人口吸烟率等指标

，应当是最为了解辖区市场消费状况的，对客户需求最有说话权。客户经理要在拜访客户的过程中，全面掌握了解零售客户的基本状况、商圈环境、消费群体、销售情况以及负责人对

、不愿主动改变的客户，同时还有消费人群多样、消费密度集中的核心商圈客户，他们经营意识“见多识广”，主体意识较强，不愿轻易接受公司的终端战略

量大、商务人士出入较多的商圈及商务楼等市场，并选择一些销售能力强的客户作为销售低焦油卷烟的市场主体，不断提升低焦油卷烟市场覆盖率。现在他辖区目标客户的低焦油品牌上柜率

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