烟草在线—吸烟有害健康！

的推广应用，加强商户市场信息采集工作，密切关注、实时掌握客户品牌动销情况和社会库存，并从市场类型、商圈类型、经营业态等不同角度深入开展品牌销售分析

稳步增长，客户对货源投放的满意度不断提升。　　二是收集信息的覆盖面要全。范围要牵涉到大、中、小型各类零售业态。我们有许多客户经理过多地关注一些繁华商圈和主要路段的强势零售客户，

事到临头而手忙脚乱。　　抓早还要抓准，不能“黄瓜茄子一锅煮”，对于那些消费结构较高的繁华商圈，要盯住高档烟做文章，把销售的重点放在高档卷烟上

;非常有助于卷烟品牌战略的推进。从现有的农村市场划分维度看，在客户分类中有按市场类型、商圈类型的划分，按照单位和人员则有不同营销部、客户经理的区分。但欠缺之处

、矿泉水、打火机等礼品。　　策略二：步步高，送“好猫” 　　选择一些繁华商圈，由商家提供宣传展板、品吸烟吸宣传画册，进行针对性宣传，

管理能力等对客户进行专业的经营指导和培训：一是通过客户经理的日常拜访，以“135工作法”为平台，根据零售客户的经营能力、商圈位置、综合能力等因素，对

开展情况如下：一是加强终端能力建设，发挥终端品牌培育功能。客户经理加强对客户商圈的分析，每月至少指导3户重点客户，让他们学会算帐；

，只会模仿就注定了永远无法第一，我们终端建设中的创新思维，着重点还在于认真分析零售客户的商圈位置，选择合适的终端展示（也是适合区域销售

，进行第二次分配。　　我们还要采用货源差异化分配的方法，根据客户不同业态类型，不同的商圈类型给予投放不同的紧俏货源，将紧俏货源的利用达到最大化

，小区里的业主不是企业老总就是高级白领，近两万元一平米，可不是一般人购买得了的。小区的前面，是一条繁华的市区主干道，周围的商圈都是围绕这个

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