烟草在线—吸烟有害健康！

：荷花品牌在西宁市场的变化较为明显，“软荷花”曾凭借“马尔斯绿”的特质化卖点一度风靡市场，但在热度过后逐渐“归于平淡”。但相较于其他同价位产品仍有较强竞争

棒创新采用“温变环带”技术，随着烟气升温，嘴棒上的防伪环将缓缓地由蓝色变为粉色。这种可视化的特质卖点，不仅为卷烟品吸增添趣味性，更满足了消费者

价位、不同规格、卖点各异的产品上市，在进一步丰富了在销种类的同时，也以不同的定位标准满足了消费者多元的消费需求。但值得注意的是，上半年稍显滞后性的营销动作

，更多的情绪价值满足，以及更具创新力的产品。目前市场上在销的高端烟大部分属于上市多年的老产品，缺乏明显的特质化卖点、时代化的精神内涵和鲜明的话题感，很难

的方式与途径，以全新的感受和体验创造新的卖点，尽最大可能为消费者传递快乐、形成身份认同并形成一定范围的影响力。消费需求在变化，品牌运营思路要匹配，

，在追求更低焦油含量基础上持续提升「三感合一」的产品体验，还包括市场维度、消费认知的重新构建，将低焦油作为核心卖点，用具体的低焦刻度来构建新的价值

购买产品，而是用产品在特定情境下解决痛点、创造瘾点、满足赛点。所以卖点不再是根据人群细分标签，而是找到特定兴趣和场景驱动了人的行为的变化。这是非常底层的改变，

;避免假大空，以免消费者无法感同身受。要找到真正与品牌文化、产品卖点、地域特质贴合的场景建设，满足人群的多元化、多层次的消费需求，以品牌的生活化、场景化演绎

）、南京（雨花石3mg）等产品，凭借有文化、有技术、有价值的特质化卖点，成为高端细支烟的一抹靓丽风景。除此之外，这些产品均围绕

新鲜感。”“刘经理说，要掌握店内商品的卖点，根据顾客需求，精准推介。”“刘经理说，可以利用梨花节黄金期给顾客制造一些仪式感，让顾客

烟业智汇