烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　作为市场前沿的客户经理是培育品牌的关键因素，新品牌面向市场时，大多数客户都表示不理解和不接受，拒绝销售现象非常常见，然而

，步步为营。要改变以往为培育而培育的粗放方式，不能只关注培育品牌的覆盖面，而不注重培育品牌是否适应区域市场。通过市场细分，因地制宜，

，从区域市场实际出发，以利群（8mg新版）为目标培育品牌，制定出行之有效的阶段性营销措施，通过精心培育，

”，即“精细把握需求、精确投放市场、精心培育品牌、精铸服务品牌、精诚打造终端”。　　五个步骤科学借鉴：DMAIC是六西格玛管理中流程改善的重要工具，它是精益

，拥有庞大的消费群体，其经营平台是所有生产企业竞相角逐之地。如果我们能够与大客户紧密合作，利用其优势平台培育品牌，必能起到事半功倍的作用

，力争将各项营销服务策略落到实处，为稳定零售客户“双节”的销售工作奠定基础。　　5.培育品牌促发展。合理把握“中秋、国庆”双节前后的黄金时段，为零售客户制订

出发，选择适合辖区培育的品牌规格，应用“141”品牌培育模式和精准营销的工作要求，积极探索区域性高端低焦品牌培育的途径和方法，不断提升市场营销水平

，能够产生较好的视觉效果。　　（三）突出重点法：按卷烟品牌或五大货源基地进行陈列，把重点培育品牌、新品品牌、五大货源基地品牌陈列在柜台的最

新品牌卷烟的库存积压，影响零售客户参与卷烟培育品牌的积极性，于是新品牌在上市初期，控制客户的进货数量就显得十分重要。营销人员要在平时的市场走访中关注新品牌的市场

选择、零售价格保持稳定、社会库存相对合理、供求关系稍紧平衡”的良好经营状态，确保实现“商业企业上半年卷烟销量不得低于去年同期水平”目标。　　二要把培育品牌、做大做强作为保持良好市场状态的主要内容

烟业智汇