烟草在线—吸烟有害健康！

时，客户的心里势必会有一定的落差，而如果回答时告知其该品种虽然没有，但是有和其同价位的另一个品种，并详细的介绍替代卷烟品牌的规格和特性

向消费者推介新品。比如说，在顾客拿不定主意买啥品牌卷烟时，可以推荐新品牌；当好卖的卷烟断档时，可以介绍同价位的新品卷烟。再比如，年老顾客

就问她主要卖什么烟。表姑说：“我这地方不好，大部分消费者都是附近村民，高价位的没人要，我只是进一些3—5元的低价位烟，利润也不大

;防止出现某价位卷烟货源的紧缺；紧抓春节市场旺季机会，全力开展新品卷烟、重点知名品牌的推介上柜，尤其是销售结构、消费能力有所提高的农村市场；

;”的零售价为150元/条，这两种不同产品规格分别定位于一类烟市场主销价位段和二类烟市场核心价位段，均是属于定位于主流消费价位的低焦油产品。作为定位于主流消费价位的低焦油产品

;按照卷烟价位依次给他重新整理摆放。来回七八次，张新逐渐形成了对卷烟摆放维护的良好习惯。特别是一想到王红丽将要到他店中来拜访时，就先整理了卷烟出样和柜台，目的

客户多推介适销对路的品牌。以前，零售户刘权销售的卷烟最高档次还是15元/包价位的地产烟。刘海民观察到他的店周围有几家饭馆生意还不错，就开导他说：“来饭馆消费

分析该档次卷烟销售分布情况，查找同价位卷烟销售较好的业态和地段，并作为上柜首选。酒香不怕巷子深，通过让一部分人先销售起来再带动其他零售户销售的方法逐步提高订货

全国一类烟市场零售价200元/条左右这个主销价位段表现尤为突出的一款新产品，堪称是全国一类烟市场零售价200元/条左右这个主销价位段最具成长性的一颗耀眼“新星”。　　自2009年11

;客户经理必须强调客户分类的划分因素为业态、销量、销售结构，不同业态，定量不同；而A/B两类零售客户十元价位以上卷烟货源定量较高，C/D两类零售客户

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