烟草在线—吸烟有害健康！

知识培训。　　在为期三天的学习培训中，厦门达人培训中心的资深讲师律老师围绕中国烟草行业的发展趋势与角色定位、沟通与服务技巧、卷烟品牌培育与卖点营销、终端建设与客户服务等三个方面内容

，还通过向顾客传授高仿真伪钞的识别技巧，以及为顾客免费送货上门等亮点工作，切实贯彻“海烟”品牌的现代零售终端服务理念。　　　三是以新春促销为卖点。紧紧

，贵州中烟代表对“贵烟”品牌的文化内涵、品牌特征、品牌卖点及下一步的培育目标、思路做了分析说明，在与零售客户进行互动的过程中，听取了客户对“贵烟”品牌培育工作

，清晰认知新品的定位、特点和卖点。　　二是认知政策，做到心中有“策”。积极组织学习，消化公司对于新品牌的培育政策，掌握品牌培育目标、步骤和营销要求

卷烟品牌销售的分布结构，选择具备新品培育潜力的50户核心群客户，并积极做好宣传和引导上柜工作。　　二是掌握卖点，引导消费。由客户经理在市场走访的过程中

;通过悬挂横幅、张贴POP海报、发放条装烟模等向消费者、零售户宣传，为金圣“双低”卷烟上市造势。　　二是选准卖点做好推介；“减焦不减味，降害不降劲”作为卖点

展开新品“南京硬金沙”的上市培育工作。　　一是确保培训到位。在正式投放前对营销人员行了培训，让他们了解了该品牌的包装、吸味、文化内涵和卖点等情况，做到人人能当宣传员

其进行推荐引导。　　二是积极推荐新品卷烟的卖点，并把新品卷烟的卖点与客户的需求、消费者的需求结合起来，使客户和消费者产生浓厚的兴趣，有效提高新品卷烟的市场

的宣传工作：　　一是协同宣传新品卖点。客户经理协同工业人员向零售客户宣传“金圣（硬红）”卷烟包装、价位、口味等新品信息，确保零售客户掌握卷烟

卷烟零售户介绍福建中烟的有关情况及七匹狼产品的风格特色、主要卖点。　　二是积极推广。精心选取“卷烟零售经营服务标准店”和部分经营能力较强、店面形象好、配合程度高的优质客户，集中宣传介绍

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