烟草在线—吸烟有害健康！

的销售活动却呈现出另外一番景象，送货员的卷烟送货任务量急剧减少，劳动强度不升反降，访销人员在品牌投放与货源供应等方面的工作处于停滞的状态。卷烟零售市场更是出现货源

商机增加收益，如何指导客户既备货充足又不导致货源积压，这就需要卷烟销售人员以“精准服务”迎中秋，为广大零售客户送上满意的“中秋盛宴”。　　精准服务之一

之前，烟草行业曾经对一些经营规模较大的零售商户给予充足的货源，希望以其规模效应更好地为消费者服务。但长期如此，矛盾便出现了：“大户”总能进到畅销

互助小组出现呢？其原因在于，由货源投放的控制带来的毛利率提升毕竟是短暂的、政策性的。只有持久的盈利，才能让商业公司和零售客户有余力、有信心提升经营能力。而经营

机制，在市场调研、货源分配、营销策略、价格变化、真烟流动等营销数据实现有效共享，并积极配合对方收集或传递有价值的信息，为区间双方甚至多方完善营销管理、实现同步

。　　　一、合理组织货源，确保客户利益　　货源是客户最直接的利益来源，地市级烟草公司要保障客户的利益，必须长期做好客户货源组织与供应工作。首先要通过对本

。　　（二）利润需求　货源：在高价烟上，如黄鹤楼（硬珍品）、黄鹤楼（软珍品）缺口较大。近年来

;特别是因为卷烟货源的投放合理性还是一个无法攻克的难题，本地富裕的货源必然会被回收。另一方面，节前流入本地的高档卷烟随着回收潮的高涨，也出现了较多的富裕

不能满足零售客户日益高涨的信息获取需求。　　保障卷烟零售客户的知情权，对于构建和谐烟草有着重要的意义。在实际工作中，笔者曾处理过因测评等级变化、货源分配不明等引起的客户

，其中重点培育的七匹狼、芙蓉王、双喜品牌表现尚可。七匹狼品牌2011年上市的规格产品表现平淡，受主导品牌货源充足的影响，替代需求较少，唯一表现突出

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