烟草在线—吸烟有害健康！

里的两个小超市每天晚上七点半左右就关门了，也就是说，从晚上七点半到十一点这个时间段里，周围200米的商圈范围内只有我一家店铺开门营业。于是，我决定

）组织11个小组，每组随机走访10位以上卷烟零售客户，涵盖不同零售业态、商圈类型、客户类别。　　调研过程中，各地重点聚焦“价、量、势、态”四项

营销人员的培训，切实提升营销人员的经营指导能力。可邀请行业内的资深培训师就营销人员如何分析客户订单、纵向对比客户订货量、客户经营商圈、消费群体等变化，从而提升营销人员的经营

;并不是商圈不太好，而是该客户懒得推介，只是顺势销售，有的甚至没有把卷烟当成是销售重点。在这种情况下，客户经理就要帮助客户拿出针对性地指导意见

。　　来源二：信息采集点零售终端。我们目前已经建成了一大批涵盖不同商圈类型、不同客户类型、不同客户级别的信息采集点客户，这些客户利用库存管理软件、扫码销售等方式在后台累积了大量

专卖管理信息系统，结合周边商圈变化和经营数据开展对比分析，判断客户经营行为是否异常，确定重点监管对象。特别是要加大对卷烟库存较大、进货后无库存、有违法违规记录

一个平台。根据行业目前80%以上零售户为食杂店的现状，笔者认为今后客户结构不会发生颠覆性的变化，可能性较大的是食杂店业态转型升级为社区便利店，但服务的商圈不会

，因此一要通过工商协同开展对现代终端客户的多元化服务，实施分类指导，针对不同业态、不同区域、不同商圈的功能终端客户做出个性化服务。针对当前终端建设中发现的问题

大幅度的促进。当然，也可能存在货源策略、商圈变化的等因素，但“专柜”作用不容小觑。　　（六）专销结合，团队的力量是无穷

拜访时机及时指导客户自主理货、整理陈列、美化店堂，主动帮助客户营造销售金圣烟的良好环境，积极引导客户关注金圣烟。再次是宣传引导要到位。结合客户的经营能力、经营业态、所处商圈

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